第六讲 商业计划书写作.pptVIP

第六讲 商业计划书 （二）管理 * * * 融资的敲门砖 创业的平台 企业经营的总纲领 21世纪管理者必备技巧 本讲内容 一、什么是商业计划书 二、与可行性研究报告的区别与联系 三、商业计划书内容 四、商业计划书要遵循原则 五、商业计划应注意的问题 六、投资者对商业计划书关心的问题 七、技能训练 一、什么是商业计划书 是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方向和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方向或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 二、与可行性论证报告的区别与联系 可行性报告：市场、技术、组织、财务、资金等。 商业计划书：除上述外，还包括管理团队、经营战（全方位）略、投资者参与、监管及回报方式等。 三、商业计划书内容 （一）封面 这是商业计划的内页封面，有必要将有关信息在此标明。需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。还可以使用透明胶片作封面。 XXX公司（或XXX项目）商 业 计 划 书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] （二）目录 （三）摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （四）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。 （五）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （六）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （七）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。 要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 （八）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分各个目标市场，并且讨论想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计产品真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说明是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、细分市场是什么？ 2、目标顾客群是什么？ 3、5年生产计划、收入和利润多少？ 4、拥有多大的市场？目标市场份额为多大？ 5、营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中