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城市会所 (效益、品牌） 媒介组合 现场展示 广告表现 主题活动 操作手段 营销阶段策略 第一阶段：项目告知期（04年12月—05年2月） 引起市场关注，形成口碑传播 第二阶段：项目预热期（05年3月—05年6月） 内部认购期，项目形象建立阶段 第三阶段：开盘热销期（05年7月—05年8月） 强势出击，深化总体形象 第四阶段：持续强销期（05年9月—售罄） 各卖点的深度展示，有效吸引客户 营销策略阶段执行 思路：以城开发展新开发模式，引领南昌房产市场为话题，引起市场关注，形成口碑传播，一方面可告知五合国际项目情况，另一方面塑造企业的品牌形象。 主题：城开五合国际企业形象篇 相关配合：VI的确立 第一阶段：项目告知期（04年12月—05年2月） 推广手段 1、发挥大众媒体的传播功效，以新闻报道、软文为首要手段进行宣传，主题侧重点放在企业形象宣传。 2、以客户会成立为话题，举办成立大会，并用新闻及软文的形式传播。 3、同时可在12月份的住交会亮相，获取相关奖项，为日后的宣传集筹码。 4、上户外形象广告牌，主题为企业形象。 思路: 以内部认购试探市场反映，同时进行市场预热为正式销售累积客户资源。在认购前期正式全面推出项目形象，以 “城市会所”为总的形象，并商业物业为切入点，建立具象的现代都市悠闲品味商业氛围。 主题: “城市会所”概念篇（高格调的商业物业）。 相关配合：售楼处的包装、围墙的包装、样板房、 楼书、单张、户型图、客户会、电视广告、各类型的展会、销售人员到位。 第二阶段：项目预热期 （05年3月——05年6月） 推广手段 1、全方位出击。建立除电视广告以外统一的形象广告，在各种媒介发放。以报纸及户外广告为主要的传播渠道，电视、电台、杂志、直邮、网络作为有效补充， 2、销售现场的开放活动。 3、让有意向商家对抢手商铺进行竞投，引起市场话题；与名牌商家举行签约仪式。 4、在各大商业区举办路展，将项目形象深入民心。 思路：以开盘为重要节点，举行盛大的开盘活动；结合项目强大的多功能卖点，举行论坛讲座，深化项目的形象，消化认购客户，积累更多意向客户。 为主推公寓式酒店做准备，营造在城市会所概念下的现代都市生活。 主题：“城市会所”下的现代生活 相关配合：现场开盘气氛的营造；为了展示高品味的生 活方式，在售楼处开辟一个酒吧角，同时可展示商业氛围。 第三阶段：开盘热销期（05年7月—05年8月） 推广手段 1、在各大媒体进行开盘造势。 2、借助盛大的开盘活动，并在开盘周举行优惠活动，创造销售首个高峰期。 3、举行论坛讲座，主题诸如五合国际开发模式在城市规划中的作用等，引起市场话题。 4、结合项目的智能化管理，优质物业等，在现场进行展示。 思路：此时期为销售旺季，利用中秋、国庆长假期，推出各种优惠计划，创造另一个销售高峰期。 主题：城市会所生活方式深度展示。 第四阶段：持续强销期（05年9月——售罄） 推广手段 1、结合阶段优惠信息、现场实景展现等，在形象广告上深度展示城市会所生活方式，销售节点期继续在主要媒体投放广告。 2、根据阶段目标举行主题活动。 3、应用DM、客户通讯的方式，吸引新客户。 5、客户会成员举办各种活动，增加企业品牌影响力。 4、客带客计划，用奖励机制发动城开老客户口头传播功效，发掘更多客户资源。 城开企业品牌塑造 南昌体验经济的领跑者 新型物业标准的建立者 品牌塑造目標 1、在市场上树立南昌体验经济领跑者的地位。 2、扩大在消费者心目中的知名度，增加消费者的喜好度。 3、树立员工对企业文化与理念的认同感，并成为企业品牌的宣传者。 4、加强企业与项目的联系，对企业的认同转化为对项目的购买欲。 5、结合企业项目与项目之间的联系，共同搭建品牌效益。 推广思路 1、在五合国际项目未开售的04年正式启动品牌推广，并定期开展宣传活动。 2、通过内外两方面的出击达到宣传目的，在业内、消费者及企业员工中树立品牌形象。 3、主动的广告推广。通过媒体及自身的企业刊物进行造势，宣扬企业理念。 4、举办各种活动，以企业名义赞助社会活动，提高知名度，加强与消费者的情感联系。 5、客户关系的维护。充分发挥城开的业主资源，举行业主活动，扩大传播途径。 6、加强员工对企业的认同、与员工的沟通。 推广手段 媒体形式 刊物形式（客户会） 活动形式 论坛形式 形象广告 1、媒体形式 以大众媒体如报纸、杂志、网络为主，进行新闻及软文的炒作。 主题以探讨大环境下的城开为主，如 “城开引领新的物业开发模式” ，从高角度潜移默化的灌输城开企业品牌。 企业在客户会刊物上的宣传。 利用客户会与各相关机构的联盟，扩大影响力。 2、刊物形式（客户会） 抓住重大活动的契机，高调亮相。如住交会。 定期举办各种客户会活动