第五讲 国际贸易商品的价格.pptVIP

国际贸易实务讲义 第八章 进出口商品的价格 第一节：价格的掌握 一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费 1 - 投保加成X保险费率 CIF = CFR 1- 投保加成X保险费率 FOB= CIF*(1-投保加成X保险费率)-运费 CFR= CIF-保险费率 =CIFX(1-投保加成X保险费率) 投保加成=1+投保加成率 四、出口总成本的核算（决定价格高低） 出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口退税额 出口销售外汇净收入=按照FOB价计算的外汇净收入 （FOB价体现出商品的成本价格，不包括运费、保险费） 出口销售人民币净收入=FOB价计算的外汇净收入，按照当时外汇牌价折算的人民币收入 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）X100% 出口总成本 案例分析：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为总进价的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？ （二）出口商品换汇成本 出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28(盈利），求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何 折算率10 赔了） 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重 22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元， 外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 （三）出口创汇率（外汇增值率） 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）X100% 原材料外汇成本 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF 价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为 CIF价） 2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 总之，出口价格订立应该适度，不宜过高，也不宜过低。 第二节：作价方法 一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险） 二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退 少补）（方便成本核算） 三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间） 四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用不固定价格） 五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品，如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动密集型产品） 双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价格和工资的变化调整最后价格 P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0) P 最终价格 P0初步价格 A、B、C 交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格中所占的比重 M/M0 W/W0 表示交易时原材料和工资的价格的变动率 案例分析： 我国与美国进口商签订一份销售电视的合约，双方约定以滑动价格计价，订立合同时价格为每台2500元人民币，其中利润、销售费用、管理费用等约为500元人民币，原材料成本为1500元，工资支出每台约为500元，设合同签订时工资价格指数为100，原材料价格指数为100，当货物生产完成时，由于原材料价格上涨，导致原材料价格指数变为112，随之工资价格指数上涨为108，求以滑动价格计算我方的实际出口价格应是多少？ 第三节：计价货币的选择 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 折算方法 1美元=8.28人民币 第四节：佣金与折扣的运用 一、佣金（Commissi