中国药店成都演讲.pptVIP

解读十二五中国连锁药店 新商业模式 凯尔文德（中国）投资顾问有限公司 刘毅 中国连锁药店面临生死抉择 2008年两会提出中国新阶层概念，意味着中国5000万中产阶级（包括企业家和私营企业主）正在形成一种新的社会阶层，代表中国新财富力量。 改革30年，中国社会最重要的变化就是社会阶层发生改变，虽然城市人口不断增加，但是5000万中产阶级一直是中国经济社会最有价值和最具影响力的群体。 为中国5000万中产阶级提供新生活方式（健康服务是最重要的板块之一）将是最大市场，为有支付能力的人提供有价值的服务，将成为基本市场准则。 财富重新分配是不可逆转的，下一个30年的增长将不可能重复上一个30年的财富奇迹，商学院案例只能启发心智，不可能重复，关键是如何实现低代价增长。 透视中国健康产业 中国健康消费需求是刚性需求，以人为本、关注民生是中央政府执政重点，中国健康产业随着新医改方案的推出，呈现出逆势飞扬的状态，按照经济规律，健康产业的抗风险能力是首屈一指的。 从发展眼光看，中国即将成为世界经济总量第二、出口第一的经济大国，人均GDP突破4200美元，国民的健康意识已经有很大进展，中国即将迎来20年的高速发展期，中国的健康产业面临井喷式增长。 市场规则、市场环境、市场容量、参与者都发生深刻变化，参照系的改变，意味着市场不确定性带来的巨大风险和可观回报，中国健康产业面临全面升级。 透视中国健康产业 中国资本市场的黄金十年 1990年---2000年是中国创业致富的黄金十年。 2000年---2010年是中国土地资本化的黄金十年。 2010年---2020年是中国资本证券化的黄金十年。 中国资本市场经过20年高速发展，拥有2000家上市公司，形成主板、中小板、创业板多层次资本市场格局，其中大健康产业类上市公司接近10%，新三板市场开放提供强大的孵化器作用。 2011年两会《政府工作报告》：“大力发展资本市场”，“推进多层次资本市场体系建设，扩大直接融资规模和比重。”权威机构预测，十二五期间将新增2000家左右上市公司，相当于再造一个中国资本市场，其中大健康产业类上市公司将成为主力板块。 全国40万家药店，连锁化率从1/3上升到2/3。 中国健康市场规模从1.5万亿上升到4万亿。 县级医院成为医改重点，县级药品零售市场将成为新的热点。 广东药品分销三控政策将导致连锁药店经营被迫升级。 大中城市距离限制、医保限制、医保单店不允许过户、医保单店不允许迁址、不允许新开药店等政策出台，改变各地药店竞争格局。 药品集采平台催生出单体药店采购联盟、单品类采购平台、多品类采购平台、省级采购联盟，使药店采购水平迅速提高。 十二五中国连锁药店趋势 品类管理、购物筐、单体药店业绩提升计划，使得药店经营水平大幅度提升。 全国性连锁药店、区域性连锁药店、综合性医药分销企业（含连锁药店）等陆续上市，将加速全国药店市场整合。 国大、大参林的全国连锁药店并购攻势，客观上加速全国连锁药店市场新陈代谢，使连锁药店企业对自身价值有了全新认识。 单体药店税收不规范将是连锁药店最大的竞争对手，连锁药店必须提升自身盈利水平，才能与单体药店站在同一起跑线上。 十二五中国连锁药店趋势 房租上涨、人员工资上涨，将极大增加连锁药店经营成本，40%综合毛利率成为考核连锁药店盈利的新指标。 扣除医保机构有明令禁止的地区，药店多元化经营成为主流，非药板块占比不低于30%成为连锁药店盈利的重要保障。 劳务派遣模式成为降低人力成本的重要途径，会员制消费成为锁定客户的主要手段。 基本药物的立体冲击即将显现，涉及到对各地连锁药店的影响，将取决于各地政府对医改政策的执行力和财政补贴能力。 药店松散加盟即将成为过去，各种有效整合医保单体药店的模式层出不穷。 十二五中国连锁药店趋势 养天和是中国连锁药店加盟的榜样企业，700家药店（90%为加盟店），湖南市场、海南市场药品零售第一，为中国连锁药店领域核心贡献在于有效加盟和100平方米药店多元化。 养天和加盟模式能够实现统一品牌、统一装修、统一进货、统一收银、统一管理、统一信息化系统、统一宣传，在药店竞争最为激烈的湖南市场脱颖而出，准军事化管理是成功的基石。 养天和的多元化占比在30-50%之间，借鉴屈臣氏和7-11模式，从日本和台湾大规模引进药店多元化产品，成为中国药店多元化的先锋。 养天和在全国市场现有的连锁药店竞争格局中，最有可能成为继海王星辰之后的单店数量超过5000家的连锁药店企业。 解读养天和模式 中国连锁药店领域最成功的药妆模式，在贵阳全面超过屈臣氏，非药板块经营面积超过药品板块经营面积，中国连锁药店领域信息化程度最高。 舒普玛经营10000多个单品，品类管理成为重中之重，顾客的年轻化和时尚化是舒普玛的杀手锏，客单价、综合毛利率、重复购买率