剽悍的小Y.pptVIP

——联想Y系列网络营销浅析 有一个地方，叫天涯： 天涯社区是一个综合性虚拟社区和大型网络社交平台。 创办于1999年3月，注册用户超过2000万。 以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务。 拥有数百万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容。 现已形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。 2008年，天涯启动开放平台战略，并开创了以生态营销为核心的社区营销新模式。 天涯有一个位置，叫沙发： 网络上，第一个跟帖的人称为“坐沙发”。 可以理解为首发，也可以理解为“so fast”。 众多沙发里，有这样一个ID： 2009年9月7日到2009年9月29日，天涯出现了一个名为“彪悍的小Y”的ID，他有一段彪悍的抢沙发传奇： 他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发； 他在天涯的单网点击超过1,300万次，网友回复超过17,000楼。 沙发展示： 发帖挑衅： ——“没什么沙发是小Y抢不到滴！！！” 三千沙发的背后，是一场策划： 天涯论坛每个ID至少间隔45秒才能再次发帖，（24X60X60/45=1920）因而每24小时抢到的沙发是有理论上限的。 在蓝色光标的策划下，通过天涯论坛后台技术的操作，让“彪悍的小y”这个ID在两天多的时间里抢到了接近理论上限的沙发数量。 彪悍的小Y不只是抢沙发： 随后，为了进一步加强“彪悍的小y”无所不在的印象。天涯论坛上任何有关小y的帖子，“彪悍的小y”都会出现及时回复。 之后又有小y八卦天涯各大教派如数家珍，可谓“无所不知”。 在国庆60周年前夕，“彪悍的小Y”又发起了一场为祖国生日收集祝福语的活动。 这些行动在三周内成就了1300万的点击量，在google搜索得到了200多万的相关搜索结果。将小y成功塑造成了“无所不在，无所不能，无所不知”的形象。 剽悍的小Y，不只在天涯： 　　 电众互动和搜狐IT合作推动的真人版“80后小y追求前台美女”的励志故事，主要在搜狐Chinaren上投放。 从2009年9月9号起，每天穿西装运动鞋、背着联想Y450跑步上班的小y出现在网络上，自爆追女友秘闻：为美眉做联想y450样的爱心便当，买房省钱装修，为美眉攒钱买钢琴，以及展现两人的幸福结局，这些连续的事件共持续了20天。最后由搜狐制作的网络视频收尾，就此圆满落幕。 小Y的Y450爱心便当： 小Y火了： “彪悍的小y”在天涯的一系列彪悍行为引起了网友的强烈反响，许多人自发地在天涯组建了小y党。 “从小就很y”、“小y的三叔”等与小y有关的ID遭到抢注。 甚至还有网友开始对“彪悍的小y”发起人肉搜索。 媒体跟进了： 在《新闻晨报》、《南方周末》、搜狐及sina等网络主流媒体都对其进行了大篇幅报道，并评论他是“继贾君鹏后的又一次网络传奇营销。” 彪悍的小Y在网下： 就在这两个案例分别在搜狐和天涯如火如荼地开展之时，联想也正在大面积地使用“彪悍的小y”这一形象来投放关于Y450笔记本的硬广告。加速了网络炒作和产品本身的联系。 由于客观上这款产品的性价比确实优越，在“彪悍的小y”事件之后，Y450的销售业绩提升了220%之多（联想提供的数据）。 小Y带给我们的网络营销思考： 1契合度高???? 2趣味性强 3平台选择到位 4执行区隔力大 5互动程度高 6口碑营销运用好 一、契合度高 Y450各同时方面性能都很优秀，性价比相当高，但它价格却十分亲民，因此而堪称彪悍，从这一点上来讲“彪悍的小y”的彪悍行为与产品彪悍的性能达到了高度契合。 二、趣味性强 用大量回帖而不是发帖的方式，既避免了大范围发帖使得网友反感，又使得网友们一起跟着来看小Y是否能够抢到所有的沙发。 如此运用网络特有的幽默文化的新方式。无论是在事件中还是在事件过后，都有幽默效果。 三、平台选择得当 天涯社