2009-2015双11战略概念.pptxVIP

11.11天猫战略分析;双11的前世今生 双11的战绩概况 双11的纵横分析 双11的三年战略分析;一. 双11的前世今生;11.11”—— 11月11日，光棍节，源于这一天日期里面有四个阿拉伯数字“1”，形似四根光滑的棍子，而光棍在中文中有单身之意，所以光棍节成为了单身族的代表性节日。光棍节起源于南京大学1993年的一段宿舍故事。之后每一年的11月11日，依然单身的年轻人都会相聚一起，举行庆祝活动。（2009年之前得11月11）;今生 ; 2009年，当时还叫淘宝商城的天猫开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，最初，天猫希望营造一个属于自己的节日，让大家能够记住自己。而天猫之所以会选择在11月11日举办大型促销活动，其实是有自己的考虑的：因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候。天猫的“双十一”策略戳中了网友们的尝鲜和贪小便宜的心理，从2009年举办第一届开始，发挥出了巨大的吸金潜力，销售额呈爆炸式增长，震惊友商。 天猫的成功让友商纷纷效仿，到2012年，围绕这个日子，线上京东、易迅、当当等网购平台，国美、苏宁等电商平台纷纷出动，就连线下家电连锁卖场、商场也打得不可开交。2012年“双十一”服务于这次狂欢节的商家、快递业、支付行业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者就达百万。 此后，双十一成为人们网上购物狂欢节的代名词。阿里巴巴集团因此还注册了“双十一狂欢节”、“双十一网购狂欢节”、“双11狂欢节”和“双11网购狂欢节”等共计11个和“双十一”相关的商标。2012年以后的每一年双十一，成为了一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。;2009-2015年的销售情况 （1）销售额 ;（2）参加商家数量 ;（3）双11当天单店销售额排名 ;在2009年“双十一”大促销初期，最初参与进来的品牌主要是服装、家纺、鞋等品类品牌，往后几年，它们都是“双十一”的主角，销售额前十名排名基本上都被这些品类囊括。一直到2012年，家具作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。2013年，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行业，成为2013-2014年“双十一”的主角。而2015年sitrust家装品牌在销售排行上的出现，更是意外。如果说家具行业算是前两年“双十一”爆炸性增长的一大品类的话，那家装行业的突起，绝对也是未来两年的一匹“黑马”。 这说明什么问题？ 一方面说明了越来越多传统品牌开始在网上发力；另一方面也说明，网络的消费概念与消费习惯越来越普遍，以往不被网友轻易接受的数码产品、汽车等高价格类产品或基金、保险等投资类产品，现在也被越来越多网络消费者接受。 这也给许多固守传统的企业提出一个警醒： 随着网络发展，任何“不可能”走出传统的产品或行业，最终都避免不了“网络化”，但是，只有最先尝试走出传统，再造机会的企业拥有更多的“生机”。 双十一数据的统计着实反映出的电商趋势必须重视：家具电商的市场越来越庞大，这个市场也正在逐渐成熟，手机数码市场占比不断增大，服装家纺行业占比稳定，传统行业在实现oco模式中日渐成熟。 ;纵向分析 2009年——于无声处听惊雷 背景：2009年，卓越和当当在免运费领域展开竞争，随后引发大批B2C电商平台自建物流。而在年底的圣诞节、元旦期间，众多电商平台则开展秒杀、团购等多种促销模式。 过程：淘宝方面则将目光投向了相对空旷的11月。2009年，双十一第一次登上历史舞台，没有后来闪动的大屏幕和跳动的数字，只有27个品牌参加了促销，虽然当时参加的品牌都没有经验，但最后的营业额却还不错，很多参与的商家的商品都卖断了货。 结果：第一年双十一，最后的数字5200万元，单店销售额最高的是杰克琼斯的500万。 状态：此时的双十一还是阿里甚至是淘宝的独舞，日后阿里最大的竞争对手京东并没有意识到大规模集中促销的威力，还在物流方面倾注精力。 ;2010年——首次爆仓 背景： 2009年双十一的优秀战绩，让品牌方对双十一开始有了信心，这一年双十一，很多品牌都开始为了双十一进行备货和囤货，阿里方面也不遗余力的对双十一进行宣传。 结果： 2010年双十一，淘宝商城单日销售额达到9.36亿，每秒超过2万元交易额，11家店铺超千万，总共181家店铺过百万。销售前两名的店铺分别是博洋家纺和杰克琼斯的旗舰店，两家当日的销售额均突破2000万。 问题：一个是和去年的销售额相比，2010年有了爆发式增长，但是巨大的数字背后却是让人难以接受的爆仓，这也是国内电商物流史上的第一次爆仓。在没有增派人手，增派运输车辆的情况下，如此多的订单，把物流压得喘不过气来，导致双十一当天的货物，到了年底的时