本科生关于房地产市场中的营销概念.docVIP

江 西 工 业 大 学 结 业 论 文 作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)： 管理系 工商管理专业 题 目：房地产市场营销策略研究 指导者： (姓 名) (专业技术职务) 评阅者： (姓 名) (专业技术职务) 目 次 1 引言…………………………………………………………………………………1 1.1 写作背景…………………………………………………………………………1 1.2 写作思路…………………………………………………………………………2 2 市场营销相关理论综述……………………………………………………………2 2.1 营销理论的发展…………………………………………………………………2 2.2 房地产市场营销概述……………………………………………………………3 2.3 4P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析………………………………3 3 天津津滨发展有限公司企业概况…………………………………………………5 3.1 天津津滨发展有限公司简介……………………………………………………5 3.2 玛歌庄园项目概况………………………………………………………………5 4 天津津滨发展公司营销现状分析…………………………………………………7 4.1 天津津滨发展营销现状分析……………………………………………………7 4.2 津滨发展在营销过程中的特点…………………………………………………7 5 津滨公司面临的营销问题…………………………………………………………8 6 玛歌庄园项目市场因素分析………………………………………………………9 6.1 宏观环境分析……………………………………………………………………9 6.2 微观环境消费者分析……………………………………………………………11 6.3 天津高档住宅需求现状分析……………………………………………………14 6.4 项目SWOT分析…………………………………………………………………14 7 玛歌庄园市场定位…………………………………………………………………16 7.1 市场形象定位……………………………………………………………………16 7.2 消费者生活观定位………………………………………………………………16 7.3 消费者职业定位…………………………………………………………………16 8 津滨发展市场营销策略……………………………………………………………17 8.1 产品策略…………………………………………………………………………17 8.2 价格策略…………………………………………………………………………19 8.3 促销策略…………………………………………………………………………20 8.4 渠道策略之网络营销策略………………………………………………………23 结论……………………………………………………………………………………24 参考文献………………………………………………………………………………25 致谢……………………………………………………………………………………26 中国的房地产营销策略分析 目录 论文 大纲 前言……….. 房地产营销概述 1.1市场营销概 述 1.2房地产市场营销概述 2、房地产营销环境分析 2.1宏观政策环境因素分析 2.2中观产业环境因素分析 2.3微观企业环境因素分析 3、房地产战略 3.1房地产营 销策略的本质特征 3.1.1地域 3.1.2系统 3.1.3前瞻 3.1.4市场 3.1.5创新 3.1.6操作 3.1.7多样 3.2房地产有效营销关键 3.2.1深刻洞悉市场 3.2.2定性与 定量决策相结合 3.2.3专业化系统化的销售策划和推广策划 3.2.4有效销售执行与控制 4、销售 误区的种类 4.1策划论 4.2策划 无用论 4.3经验至上论 4.4技巧决定论 4.5炒作胜论 5、未来 营销动向 5.1发展商由重 视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位 5.2伴随着环 境意识的 觉醒，生态卖点 逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流 5.3开发周期逐 步