《曼秀雷敦化妆品水份润唇膏广告策划提案报告》(42页).ppt

曼秀雷敦水份润唇膏广告策划书;目录;前言;市场分析; 进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，尤其是嘴唇部位。润唇膏可起到滋润、保护嘴唇的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。润唇膏在冬季是一个比较热销的产品，带动整个唇膏市场的发展。因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选用带有颜色的润唇膏，无色润唇膏适用于男性。更可以将目光瞄准儿童市场，生产儿童润唇膏。 ; 从干燥的冬季到炎热的夏季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。 ??　 业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。;市场概况; 我们走访屈臣氏、好又多超市、苏果超市便利店、金润发超市等终端网点发现，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价达到20元左右，但是南京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。 ;;消费者分析;消费者购买润唇膏时首要考虑的因素 滋润度 持久性 保湿性 水油度 性价比 品牌效应 包装 添加的成分 持色度 ;消费者购买润唇膏类型分析 有色 无色 无味 水果味 草本植物香型 其他;在随机抽取若干名18—25周岁女性街头访问的结果总结： 知道曼秀雷敦该品牌人的占100%，知道水份润唇膏的人占90%。 自己或周围有使用过的人占70%。 对于曼秀雷敦水份润唇膏二十多元的市场价，大部分人都能 接受。 对于外观设计感觉一般，不算很精致，特别。 对于润唇膏口味，能够接受，但还达不到喜爱。 对于润唇效果，基本满意。 对于使用过该产品的人是否会继续使用，50%使用过的被调查 者表示肯定，其余表示要取决于是否有其他新产品的吸引。; 从图中我们可以可看出，曼秀雷敦润唇膏占有绝对的市场份额，其中水份润唇膏比列最大。我们所要做的主要是留住45%的老顾客，争取19%的潜在顾客，附加让28%的竞争对手客户尝试使用我们的产品，向8%根本没有行动的顾客宣传护唇观念。;消费新观点一：贵的不一定是对的 现在一部分消费者和生产企业常常抱有“不卖（买）最好，只卖（买）最贵”的心态。一些消费者在购买润唇膏类产品时，往往会想：反正又不是经常用，买上一管能用好长时间，要买就买最好的。而商家正是抓住了消费者这个心理：我是最好的，当然我也是最贵的。 目前在润唇膏市场占主流的品牌如雅芳、美宝莲、资生堂等的润唇膏价格一般也都在20元左右。其实，润唇膏种类无非几种：单纯凡士林成分的，滋润性强但不易渗透，会长时间留在嘴唇上；主要成分为薄荷的，有清凉消炎作用；主要成分为羊毛脂的，润肤效果较好；主要成分为维生素E的，可防止嘴唇粗糙、开裂等。因为都是大品牌，在消费者认可度、质量上都差不多，就看谁能使品种多样，口味丰富。;消费新观点二：男士、儿童用润唇膏齐上阵 如果还把润唇膏看成是女性的专利，就有些落伍了，毕竟嘴唇干裂是不分男女老少的。现在一些化妆品企业已将阵地推向男性和儿童市场。雅芳看到男性市场商机后，推出了男士润唇膏，据该公司工作人员介绍，虽然现在男士润唇膏只有一款，销售情况差强人意，但这对丰富雅芳系列品牌十分有帮助。 汉高公司也表示，冬天孩子的嘴唇经风吹后很容易干裂，还伴有轻微疼痛，特别需要使用无刺激的儿童润唇膏，而目前市场上可供选择的儿童唇膏产品极少。因此，全新推出的孩儿面儿童倍润唇膏将在一定程度上满足消费者需求。 ;品牌故事;产品介绍 4款水份润唇膏特别加入MPC高效保水因子，紧密锁紧水分及滋润双唇； 含天然滋润成分，乳木果油，维生素E及夏威夷果仁精华，全面滋润及修护双唇； 别致精巧的水滴包装设计，时尚新颖； 四款水份润唇膏，冰凉、清新、柔润及修护，打造秋冬水润双唇。 ;;;;; 曼秀雷敦水份润唇膏全新时尚包装隆重登场，率先引进“锁水+补水”配方，让你的樱唇水嫩整个浪漫秋冬。  全新水份润唇膏特别加入“MPC”高效保水因子，发挥“锁水+  补水”双重水润功效，让你的双唇无惧寒冬