第二章流通中介存在及原因.ppt

西安交通大学经济与金融学院 彭晖 流通经济学 第二章 流通中介存在的原因 2.3 流通中介存在的原理 竞争市场的形成过程 单一供求市场并不能完全满足买卖双方的交易愿望： -卖方并不满足只有一个交易对手，因为这一个交易对手并不能完全消费其所销售的所有商品，而且一个交易对手并不能提供交易条件的比较，会形成一种交易的双边锁定状态，所以卖方不断寻求需求者，希望能有更多的买者进入市场并将商品销售给对方，从而扩大商品销售的数量，达到理想的销售额。 -买方也同样希望能有更多提供所需商品的卖方进入市场，使得买者能比较更多提供同类产品的卖方的销售条件，通过搜寻较为有利的交易条件来达成交易。 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 2.3 流通中介存在的原理 竞争市场的形成过程 竞争市场的形成 -针对同样的产品，众多的卖者围绕着同一买方相互竞争，提供更优惠的价格和更周到的服务以吸引买者与其交易， -众多的买者也围绕同一卖方相互展开竞争，希望能成为胜者而拥有该商品的购买权。 -这种众多卖方与众多买方同时集中在一起针对同种商品而相互竞争，所有的卖方或买方一律被交易对手视为可替代的交易对象，而最终总会有买者与卖者能达成交易，从而形成了竞争市场。 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 2.3 流通中介存在的原理 竞争市场的形成过程 竞争市场的效率 -每一次交易都是一次发现交易对手保留价格，并试图通过谈判使得交易双方的保留价格进行调整从而能达成一致的过程。 -寻找到交易对手，并就交易条件进行谈判的过程是一场耗时费力的战斗，导致交易效率的低下。 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 2.3 流通中介存在的原理 流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 流通中介的职能 -流通中介社会职能的实现是通过其对经营商品的备货行为实现的。 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 2.3 流通中介存在的原理 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 综合：为适应买方的需求模式，将不同种类的商品组合在一起 分类：依据商品等级和商品标准化设定的基准，将混合在一起的各种商品分为若干级别； 集中：从数量上将分类后的某等级的同类商品收集在一起 分散：按照买方的要求把集中起来的某等级的同质量商品分散成小批量 2.3 流通中介存在的原理 流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 流通中介的造市者角色 -流通中介参与交易：流通中介要与生产者进行交易条件的交涉，进行交涉时流通中介与其谈判的基础是基于购买者对该商品的需求状态 -流通中介制定价格：流通中介基于消费者的支付意愿和生产者的销售价格预期来制定价格，将销售价制定得高于进货价，来弥补实现流通中介职能时的成本耗费，并获得商业利润 -流通中介整合供求关系：流通中介一方面通过价格的调整，来不断地调整供求关系。另一方面流通中介随时从不同的生产者那里购得产品并保持存货以满足用户的需求 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 2.3 流通中介存在的原理 流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 流通中介的造市者角色 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 2.3 流通中介存在的原理 生产者和消费者采取直接流通或间接流通的判断依据 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 中间商介入生产者和消费者之间的条件： -流通中介介入的条件 -生产者愿意与流通中介交易的条件 -消费者愿意与流通中介交易的条件 2.3 流通中介存在的原理 生产者和消费者采取直接流通或间接流通的判断依据 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 中间商要想介入买方与卖方，就必须使买方和卖方的交易费用远比直接交易时大为减少，中间商面临两个课题： -中间商的交易费用要远远少于直接交易中买方和卖方的交易费用。中间商介入后，流通渠道中的交易次数多于直接交易次数，只有中间商的交易费用少，才会使间接交易比直接交易更具费用优势。 -必须采取卖方和买方都无法实施的方式削减费用，否则中间商削减费用后，卖方和买方都会立刻模仿并重新回到直接交易方式。 2.3 流通中介存在的原理 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 该决定取决于下图中所示的限定条件，该图表明了卖方和买方是应该相互直接交易还是让中间商介入进行间接交易的决策条件，对这一决策条件进行定义的基本要素是各交易中的设定价格P，以及各交易的平均交易费用C。 S表示卖方，b表示买方，d表示买方与卖方的直接交易，i表示中间商介入买方与卖方交易中的间接交易。 2.3 流通中介存在的原理 2.3.1流通中介促进了交易市场的形成 Psd：直接交易的交易价格，该交易价格既是卖方的销售价格，同时也是买方的购买价格 Csd：卖方直接交易费用； Cbd：买方直接交易费用。 Psi：