业务经理需具备条件.docVIP

业务所需具备条件 谈吐有亲和力，不浮躁，夸张； 熟悉公司品牌的运作； 掌握竞争品牌的运作； 了解休闲，运动，男/女装品牌的运作情况； 了解各城市，地区，乡镇归属地及服装销售，消费水平等情况； 掌握产品性能，店铺装修，店铺管理； 分析品牌优劣势； 熟悉公司瑞有客户情况； 熟悉出差城市的商业情况； 增加其他知识，如旅游胜地，历史古迹，特产等。 谈业务基本流程 1， 了解客户信息来源（朋友介绍，网上查询，其他等）； 2， 怎么会选择做牛仔品牌 （1），做杂牌太累 （2），喜欢牛仔品牌； （3），牛仔行情比较好 （4），牛仔投资风险不大 3，了解客户牛仔定位 （1），当地消费水平，适合什么价位； （2），当地牛仔品牌情况，包括销售，形象，特色等 （3），适合牛仔风格； （4），当地房租，转让费情况（费用核算）； （5），当地商业街（主要，次要）。 服装风格 品牌 服装风格 品牌 休闲装 以纯 美邦 真维斯 森马 唐狮 牛仔 增致 奥克 B.T 飞鱼 尤一 运动装 李宁 特步 安踏 耐克 阿迪 散货 女装 布意坊 雨辉 E询 江南布衣 超市 男装 杰克走路 柒牌 七匹狼 商场 4，客户找品牌的自身要求 （1），选择合作者是否有操作能力（装修，员工培训，陈列，货品管理等）； （2），选择合作者是否有实力（有足够的资金去培养人才，提供资金）； （3），选择合作者是否有新品开发能力（有强大设计师）； （4），选择合作者是否能合理解决断货问题（网络，数据分析）； 5，投入资金分析 （1），房租，转让费； （2），装修：三十平方——4万；四十平方——5万；五十平方——6万 （3），保证金：壹万元/加盟店 （4），货品：三十平方——4万；四十平方——5万；五十平方——6万 6，费用分析 （1），房租（2），转让费（合同几年摊几年）（3），装修（分两年） （4），员工工资（5）水电费（6），电话费，运杂费等（7），国税，地税，工商税 注：把所有年费用供不应求算出每天费用开支，计算钱保本，分析人家品牌销售情况，比较优势，来预计品牌投资风险。 7，公司要求 （1），店铺位置 （2），店铺面积 （3），房屋结构 （4），装修 （5），店铺管理（服务，陈列，网络）（6），售价 8.品牌优势 (1).价位 (2) 现货制.(很多是定货制) (3) 有30%换货率 (4) 有强大的开发能力 (5)公司自己的品牌 (6)有强大的管理团队 (7)充足的货源 (8)货品组合齐全系列齐全 9.选择牛仔的优势:目前国内还没有全国操作很好的品牌,只能说有些品牌单个地区操作还可以.象休闲装和运动装目前已经比较饱和,并且投资比较大又需要定货,而女装和男装店现在的消费群体是越来越少,操作的压力也很大.相对穿牛仔的群体是越来越多,包括消费的群体年龄在增大.. 10，店铺开张流程 意向——店铺审核——签订合同——图纸设计——装修（基础/货架）——准备货品和营运物资——安装货架——陈列货品——开张