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服装网批经验分享：教你怎样找到真正生产厂家 我也是去年涉入服装行业，原来一直是去批发市场拿货，对于创业 者来说，一般都是就近拿货，就近拿货风险小所需资金不大等好处，另 一个残酷现实却摆在面前：很多终端零售商都是就近拿货，很多热销款 式当地多家在售， 个性张扬的现在，顾客是不喜欢 “撞衫”的，那么 去外省更远的批发市场拿货？资金呢？差旅费用呢？。。。于是，网批 （网上批发）成为最省时省力、费用最低的首选了，但我们怎样找寻 真正厂家一手货源呢？ 在网络中找寻一手服装货源时，多少有些迷茫，因为 “号称”一手 货源、厂家直供的商家太多太多，我们如何甄别真正厂家？怎样确保对 方诚信？。。。一大堆现实问题，当然，有第三方担保，如：支付宝、 财付通等支付方式，可以杜绝被骗。 衣联网、淘宝等网络交易平台无疑是不错的选择，在衣联网、淘宝 等这些个平台里，同款卖家太多，找到真正厂家也不容易。 以衣联网为例：卖家有交易勋章，从1 星~5 星（星越多表明交易次 数、数量越多），买家保障（指卖家在衣联网缴纳的诚信保证金），身 份认证 （有个人和企业身份认证），我们在选择厂家的时候，可以用上 述几项里可以对卖家有初步了解。 下面我以个人交易和对卖家的了解做简单讲解： 1.在衣联网服装卖家里，真正有规模、实力厂家不多，很多是批 发商。衣联网里有实力的服装生产厂家就那么为数不多的N 家，规模实 力厂家，一般都有专 业签约模特，所有款式均是厂家独创、或者 “克 隆”国外如欧美、日韩大牌服装（不敢仿冒国内一线品牌，涉嫌侵权）。 真正厂家的官方网店，几乎所有款式的交易 量少则数百、多则数千、 数万计。。。 2.卖家地址和发货地址：如果卖家地址是个人、批发类，以及卖家 注册地为A，发货地为B （衣联网），可以无视。这些说明卖家没有自 己的实体（生产或者批 发店），都是所谓与厂家签订 “一件代发”协 议的网店。异地发货都是厂家发货，所以地址不一致。主要是卖家对商 品的质量、工艺、面料等不能直接把控与了解， 这也是网评中最多的 “有色差”、 “与图片不一致”等评价的原因之一。 3.信用档案：每个网店的页眉，均有 “信用档案”，交易之前必须 研究，在信用档案里，①。基本信息：是卖家的认证，如经营模式、营 业执照、资质证书、实际 经营地址等信息，可以看到工商注册信息如： 生产或者销售什么的；实地认证信息里有场地面积大小等。这些也可以 看到该卖家是否是实体、厂家、网店等信息。重 要的是要看 “交易信 用记录”：这里是所有买家对自己已购的商品的公平评价，看看卖家近 90 天的交易数、争议数等，看交易数主要看卖家的商品是否流行，看争 议数是了解卖家的商品质量、信誉、以及售后退换货等。 4.精仿：非品牌服装，在淘宝、衣联网热卖的某一款式，一般都是 仿制热播剧、明星、外国流行款、品牌流行款等，值得一提的是，在淘 宝、衣联网里所看到 的服装图片可能都是一样的：精美而高雅。事实 上同一热款，可能数十家小作坊在同时仿制，所以面料、做工、颜色等 各不相同，网批时，可在淘宝、衣联网页面 进行关键词搜索，按以上1、 2、3 进行比对，最后选定卖家。注意：最低价不一定是最好的厂家，也 许存在质量、工艺、印染、面料等因素。这也是网评 “色 差”、 “与 图不符”等因素。 5.批发商：真正网络批发商，都有批发实体店，也大都在著名批发 区域内，在广州如十三行、东莞虎门、杭州四季青、武汉汉正街等等全 国主要批发集散地，卖家注册地、发货地均在同一地点（批发区域内） 这也是个人一些浅见，希望能给网批新人一些帮助，同时希望卖家 口下留情，不妥之处还望指正。 服装店主看后都感动得哭了：四个说话小技巧，可让顾客听了你 的话心花怒放。 作为服装店主，卖衣服最不可少的是说话的技巧。下 面是四个小技巧，可让顾客听了你的话心花怒放。 1、避免命令式，多用请求式。命令式的语句 是说者单方面的意思，没有征求别人的意见，就强迫别人照着做；而请 求式的语句，则是以尊重对方的态度，请求别人去做。 请求式语句可 分成三种说法： 肯定句：“请您稍微等一等。” 疑问句：“稍微等一下可 以吗？” 否定疑问句：“马上就好了，您不等一下吗？” 一般说来，疑问 句比肯定句更能打动人心，尤其是否定疑问句，更能体现出你对顾客的 尊重。 2、少用否定句，多用肯定句。肯定句与否定 句意义恰好相反，不能随便乱用，但如果运用得巧妙，肯定句可以代替 否定句，而且效果更好。例如，顾客问：“这款有其它颜色的吗