第七届ERP沙盘抗赛初赛规则.pdfVIP

第七届沙盘对抗赛初赛规则 一、ERP 沙盘简述 1、ERP 沙盘的认识： ERP 沙盘是用来展示企业运营以及内部资源状况的。 2、ERP 沙盘的术语： Y: 表示“年”（模拟企业5 或6 年经营）； Q ：表示“季”（1 年有4 季）； M ：表示“钱“（单位为：百万）；1M= 1 百万。 3、手工式ERP 沙盘实训工具: 灰色币：钱（1 个灰币=1M ） ； 红色币：原材料R1 （1 个红币=1 个R1 ）；橙色币：原材料R2 （1 个橙币=1 个R2 ）； 蓝色币：原材料R3 （1 个蓝币=1 个R3 ）；绿色币：原材料R4 （1 个绿币=1 个R4 ）； 4 、通俗地讲，ERP 沙盘展示的是一个企业的总体内部状况，因此大家对于一个企业的运营 要有最基本的了解，一般企业都会涉及到营销与规划、生产与采购、财务控制等方面。 （1）营销与规划： 主要是营销总监，通过对某一市场的预测后，做出相应决策为企业争取一定数量的广 告单，为企业的长远发展打下一定的基础。（Ps ：如果一个企业没有得到别人的订单，生 产的产品卖不出去，哪里有钱发展企业）此外还有考虑到企业的主打产品方向，要有计划 地选取广告订单（切不可盲目取单） （2 ）产品生产： 当营销总监成功争取了一定数量的订单后，那就要规划企业的生产，顺利完成所需货 物的生产。 生产是用生产线（手工线、半自动线、全自动线、柔性线）进行生产，每种生产线各 有各的特点，可以根据不同生产线不同的特点发展。不同的生产线1 年内产能上也有所差 异，应根据企业1 年内的总产能来争取广告订单，广告单的总需求不能超过企业1 年的总 产能，否则企业就要违约了。 企业产能预测好，对于营销总监争取广告单有着很大的意义，因此两者是相互联系的。 往后的年份随着市场增多，产品的总需求也会有所上升，则什么时候要扩大企业的产能是 生产总监应该考虑的问题。 （3 ）原材料采购： 1 生产产品要用到原材料，原材料涉及到采购问题。（原材料有4 种，分别为R1、R2 、 R3 、R4 ；而产品也有4 种，分别为P1 、P2 、P3 、P4 ）每种产品的组成是不一样的，即 每种产品的生产会用到不同的原材料，但是原材料的普通购买不是“一手交钱，一手有 货”的，这个要特别注意，而是每次购买原材料前需要提前下采购订单（一般 R1 、R2 要提前1Q 下订；R3、R4 要提前2Q 下订）所以什么时候要生产什么产品，会用到哪些 原料，这些问题采购总监要提前做好预算（根据企业产能进行初步预算，尽量让企业的 产能趋向固定）。 （4 ）财务运作： 企业的大部分操作（营销，生产，采购，研发等）都会涉及到企业的现金支出与收入， 所以如何保证企业现金流不出现断流的情况，是财务总监要考虑的问题。一方面要结合 企业的发展方式进行一定的现金预算，在现金紧缺的情况下合理地贷款，保证企业的正 常运作。 （5 ）最后，CEO 是一个总领大局的角色，不管是企业的任何一项事务总是由CEO 做最终 的决策，所以要求CEO 要有一个“大局”的概念，要从总体把握商场的发展趋势，做好 最适合本企业的决策，让企业更好地运作，稳步上升。 总而言之，ERP 沙盘是一个团体游戏，每个角色都是不可缺少的，也是至关重要的。 俗话都有说“一子错，满盘落输”，说明在全局性较强的游戏里，认真、谨慎、团结一心方 是上策；而能做到出奇不意、随机应变更让人心服口服，所以玩ERP 沙盘能锻炼自己的思 维能力、决策能力、应变能力… … 二、ERP 沙盘比赛规则 众所周知，ERP 是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许 多业务，所以ERP 沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友 ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。 1、企业运营流程 CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务项目 对应的方格中打勾；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务 项