阿迪达斯宣传介绍.pptVIP

市场营销案例分析之阿迪达斯 简 介 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。 大事记： 1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。 1979年：全球最畅销的足球鞋Copa Mundial上市 1985年：Aps吸震跑鞋问世 1988年：adidas革命性的Torsion系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明TubularTechnology 1994年：推出革命性的新产品Predator足球鞋 1996年：FeetYouWear运动鞋上市 /adidas_.html 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年：喊出没有不可能（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2002年：推出“a3”系列跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司,并获得旗下 Rockport品牌。 随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas， taylormade,reebok。 2008年：阿迪达斯为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。再一次证明了其实力。 2009年：adidas又一新品牌SLVR上市。 2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。 二、营销STP战略 STP 市场细分 目标市场 市场定位 职业 年龄 社会阶层 个性 青年学生 14~25 中低端 追求时尚、流行、敢于梦想 运动员 15~35 中高端 注重高质量、舒适感 成功人士 30~55 高端 追求休闲时尚、注重生活质量 市场细分 按人口和行为特征细分 按地理因素细分 阿迪达斯市场遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美 目标市场 阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式，产品种类多样化，采用异性的营销战略。目标市场总体面向全体消费者，侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。 市场定位 阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线， 以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透， 以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。 （1）产品定位 运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。 （2）价格定位 与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位 （3）企业定位 阿迪达斯以NIKE、李宁、彪马等运动品牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，走高端产品路线 阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。 三、营销4P策略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 (一)、产品策略( Product) 阿迪产品从鞋子、服饰到配件涉及面广，且主要针对年轻人市场，男女兼攻，单一个区 阿迪达斯的产品组合丰富：  adidas Original阿迪达斯经典系列 Adicolor复古系列 adidas classic 经典三叶草  (二)、价格策略（Price） ● 对产品采取差异化策略 ●固守品牌定位，注重服务营销 ● 降价进入低端市场