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电子商务企业发展 ——美团网 分 析 论 文 组别：第七组 组员：李超然、毕王千里、吴胜强、刘启阔、张本林 近年来随着计算机的日益普及和网络（特别是因特网）的迅速发展在发达国家形成?了一种新的企业经营方式他们把所有的商业活动和贸易往来电子化利用发达的网络环境进行快速有效的商业活动。这就是最近成为世界上最热门的话题：电子商务。那么，什么是电子商务简单地讲，电子商务利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。更广泛地说，凡是利用国际互联网进行商务活动的一种方式就是电子商务。电子商务以其高效率、低廉、高收益、全球化等传统经营方式所无法比拟的优点受到全球的关注。21世纪将是电子商务的时代，这已经毋庸置疑。发达国家已经将这一技术充分运用到现代商务活动的各个环节。在中国电子商务市场和技术发育尚不成熟的今天，中国企业如何面对这种世界形势？中国商品如何参与这种市场竞争？如何尽快培育中国的电子商务市场？电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BB、BC和CC这样的分类企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 其代表B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，也是目前作业方式是由团购产品的特性决定的。电子商务需要用户有钱可花，而美团每天提供的都是打折产品，所以服务的对象不会是完全不差钱的富人，也不是收入只能维持最基本生活需求的穷人。因为的商品不是柴米油盐这类绝对必须品，而是像美发、按摩、洗牙等这些中档的消费。这需要用户对电子商务有一定了解，有网络购物习惯，并有网络支付能力 三、企业所在行业发展情况及主要竞争对手概况 1、美团网所在行业发展现状 （1）团购网站数量不断增加，竞争形式严峻。国内团购网站从2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。截止2010年11月底，国内具有一定规模的团购网站总数已达 1664 家（含各地分站和团购频道），随着国内团购网站数量的快速增加和各团购网站向各级城市的加快扩展，团购网站竞争日趋激烈，有一定实力和规模的团购网站不断脱颖而出，竞争力梯队逐渐形成。团购产品 ①服务类（餐饮休闲娱乐） 按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。折扣以3—5折居多，最低可以达到2折。 ②实物类 按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。折扣通常为5—8折。消费者构成网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。 消费者月收入分布团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：，，，及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质满座网-- 一日多团模式的团购网站。帮您从海量信息中解脱出来，每天看到多个被精选后的消费信息通过提前预订和团购的形式，倡导聪明、时尚的计划消费理念帮助您把握本地IN、潮流、好玩的消费动态，轻松享受都市生活。满座网的服务，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券，并为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务目前满座网的注册用户已接近40万人，其中活跃用户占到了很大的一个基数，目前在满座网的有效点击转化率大概在3%左右，其整体毛利润也保持在20%以上。糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先