浅谈营销总监试题五.docVIP

1、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行以下哪种策略的可能性较高： A.市场撇脂定价 B.顾客自行定价 C.市场渗透定价 D.通行价格定价法 2、当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适采用下列那一种战略： Ａ.无差异性的市场营销 Ｂ.差异性市场营销 Ｃ.大量市场营销 Ｄ.集中性市场营销 3、零售商业企业一方面向批发企业购进商品，另一方面再把商品销售给： A．直接消费者 B．更小的零售商 C．连锁商店 D．小商、小贩 4、龙腾公司生产机床标准配件，采用了无差异的营销战略，实施该战略的最大优点是什么： A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足的程度高 5、整理是协调渠道矛盾的手段，下列哪一项渠道整理过程解决了由于生产专业化产生的生产与需求之间的矛盾： A.分配 B.分类 C.集聚 D.标准化 6、魅力女袜采用一级渠道，在其渠道中不会出现下列哪种中间商： A.零售商 B.批发商 C.佣金商 D.销售代理商 7、佳佳家私只有在接到客户的订单后才进行进货和生产，他们采用了哪种生产战略： A.集中性战略 B.调整性战略 C.灵活性战略 D.应对型战略 8、在折扣策略中，以下哪种折扣不是对所有商品都适宜： A.数量折扣 B.季节性折扣 C.现金折扣 D.商业折扣 9、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用哪种策略： A.广告 B.公共关系 C.推式策略 D.拉式策略 10、当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时，作为推销人员应该： A.辩解 B.提出实证 C.用闭锁式调查问话法 D.不管它 11、销售人员了解潜在顾客的购买模式，找出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈，这是在销售过程的哪个阶段：A.前奏 B.接触 C.探测 D.提案 12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于： A.负需求 B.不健康的需求 C.超饱和需求 D.不规则需求 13、“酒香不怕巷子深”是哪一种观念： A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 14、北京卷烟厂采取了个别品牌策略，这种策略的主要缺点是： Ａ.不利于企业形象的树立 Ｂ.保持品牌的相对独立性 Ｃ.费用开支较大 Ｄ.难以调动中间商积极性 15、某业务单位市场增长率5％，相对市场占有率为0.5，它属于哪一类产品： A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.狗类 16、上汽公司开发了一款新的经济型轿车，公司利用各种传播途径让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，这属于产品生命周期的哪一项策略： A.市场导入期 B.市场成长期 C.市场成熟期 D.产品衰退期 17、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度：A.长度 B.深度 C.广度 D.粘度 18、《天天娱乐》是一家在当地小有名气的家庭娱乐保健杂志。本月的销量突然下滑了35个百分点，杂志社决定要研究弄清产生这种市场现象的原因。在解决“为什么会这样”的问题时，通常采用的市场调研方法是： A.描述性市场调研 B.探测性市场调研 C.因果性市场调研 D.推断性市场调研 19、动机研究者组织几十位消费者“深入面谈”，以便深入揭示某项产品对这些消费者所引发的更深一层的动机，这属于：A.文化因素调研 B.社会因素调研 C.个人因素调研 D.心理因素调研 20、话锋文具厂是一家专门生产学生文具的企业。企业希望弄清选择不同年级的学生在文具的选择上还有没有明显的不同。在调查时，调研人员把不同年级的学生分为不同的小样本。要想分析来自于同一总体的两个小样本是否存在显著性差异，我们一般采用： A.T检验 B.相关分析 C.频数分布对比 D.偏相关分析 21、组织购买和消费者购物的一个显著不同是，组织购买一般由专门的采购中心来完成。在采购决策的整个过程中，采购中心的成员担任着不同的角色，其中有权决定产品要求和供应商的人是：A.使用者 B.影响者 C.决定者 D.购买者 22、菲娅家用电器有限公司最近新研制出一种能说话的电脑声控电饭锅。公司决定以较高价位向市场推出自己的最新产品，以期从早期购买和使用者手中争取最大的溢价收入，这种定价策略属于： A.成本加成定价策略 B.固定比率定价策略