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2017-09-11 发布于福建
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品牌经营案例核心概念品牌经营从根本上讲，是建立一种能为消费者和公司创造价值的长期关系品牌影响消费者的决策因此，品牌是企业的资成功的品牌经营经历三产，它能在现在和将来个阶段为企业创造巨大的经济价值 • 简化决策过程 • 提高市场占有率提高 • 知名度 • 降低风险 • 单位顾客收入 • 业绩 — 独特的价值定位 • / • / — 归属感被接纳感增添新产品观念一致的价格交付 — 清晰的价格沟通 • / • 感情认同形象延伸到新顾客细分市场 • 性格和能见度 • 增加结盟/合伙时的谈判筹码钢铁可以品牌化——某钢铁公司案例 “该品牌很强大，因此其产品价格远远高出我们的产品 ” 竞争对手 “很多客户在说明产品规格时，往往使用这个品牌作为产品目录，如…，甚至在其它供应商供货时也是如此” 销售经理品牌化的产品关键特色 — “ ” 钢铁品牌世界各地总持有成本降低用户的首选产品提供 • 更坚实 • 使用性能更好 • 优秀的客户服务 — 强大的技术支持 — 行销全世界该钢铁公司从一个庞大的企业发展成为一个机会企业产能 — 成为快速增长