维修营销教案指南.docVIP

授课章节 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务1 汽车市场细分 授课形式 讲授 授课时间 教学目标 知识目标：掌握市场细分的概念、依据、原则和方法 能力目标：学生具备汽车市场细分能力，为企业生产经营决策提供咨询教学 2、新车需要亮点 汽车市场细分时代已经到来 新 课 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务1 汽车市场细分 一、市场细分与市场细分意义 1．市场细分 2．市场细分意义 二、市场细分的条件与依据 1．地理因素2．人口因素细分3．行为因素细分 4．心理因素 三、市场细分的具体方法简介 1．单一因素法 2．综合因素法 3．系列因素法 讲述45分钟 知识拓展： 案例分析1：德国大众汽车公司的生活方式细分 案例分析2：北捷达南普桑 讨论10分钟 练习或训练 1．如何理解市场细分？ 2．市场细分的依据有哪些？ 3．市场细分的具体方法有哪些？ 4．请你对某汽车企业市场市场细分的标准和细分市场的基本特征进行分析。 讨论30钟 课后小结 布置作业 思考课后案例1和案例2的思考题 授课章节 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务2 目标市场选择 授课形式 讲授 授课时间 教学目标 知识目标：掌握目标市场策略、影响目标市场选择的因素 能力目标：学生具备汽车市场目标选择的能力，为企业生产经营决策提供咨询市场细分是确定目标市场的基础。教学目标市场是指在需求差异性市场上，企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。 新 课 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务2 目标市场选择 一、目标市场含义 二、目标市场选择原则 1．有一定的规模和发展潜力 2．细分市场的竞争力 3．消费者具有足够的认可度 三、目标市场选择策略1．市场集中化 1．产品专门化 2．市场专门化 3．有选择的专门化 4．完全市场覆盖 四、目标市场的营销策略 1．无差别性市场营销策略 2．差别性市场营销策略 3．集中性市场营销策略 五、影响目标市场策略的因素 1．企业的资源特点 2.产品特点 3．市场特点 4．竞争者的策略 讲述45分钟 知识拓展： 分析案例：宝马集团：汽车市场准确的定位营销法 1、宝马集团是怎样界定产品即将进入的市场的潜力和容量市场的潜力和容量 2．影响目标市场策略的因素有哪些？ 讨论30钟 课后小结 布置作业 1．简述目标市场含义及目标市场选择的基本原则。 2．试比较不同目标市场策略。 授课章节 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务3 汽车市场定位 授课形式 讲授 授课时间 教学目标 知识目标：掌握市场定位的方式和市场定位策略 能力目标：学生具备汽车市场定位的分析能力，为企业生产经营决策提供咨询企业选择了目标市场，还需要决策如何进入市场。有几种情况是企业进行市场时必须清楚的：该细分市场有无竞争者？如果竞争者已捷足先登，并占据了有利的市场位置，必须着手进行竞争分析，辨明该市场竞争者处于什么地位，其特点如何？实力如何？这是企业实施市场定位的前提。 教学生活方式 讲述 5分钟  新 课 项目三 汽车市场细分与目标市场选择 任务3 汽车市场定位 汽车目标市场定位的概念 目标市场定位的步骤 1、整体市场的分析 2、竞争对手的分析 3、公司内部分析 4、市场产品定位 目标市场定位的战略 1、产品差别化战略 2、服务差别化战略 3、人员差别化战略 4、形象差别化战略 二、市场定位的方式避强定位迎头定位重新定位 讲述45分钟 知识拓展： 讨论10分钟 练习或训练 请针对你所在我国某地区的某自主品牌汽车作市场细分，然后选择目标市场，对市场进行定位 讨论30钟 课后小结 布置作业 1．影响目标市场策略的因素有哪些？ 2．市场定位的含义是什么？ 3．市场定位的方式有哪几种？ 4．市场定位战略的选择方法有哪些？ 12．简述市场定位的基本步骤。 常州机电职业技术学院普通类课程教案 常州机电职业技术学院普通类课程教案