如何管理好你的区辖市场.pptVIP

如何管理好你的辖区市场 ;课程内容;第一部分：优秀经理的素质与技能;优秀作业区经理的岗位职责;西安杨森价值观;美国强生公司信条－负责态度;优秀作业区经理的岗位职责;技能;知识;专业技能;销售与谈判技能;设身处地沟通技能;领导、激励、培训与辅导技能;领导、激励、培训与辅导技能;解决问题的技能;绩效管理技能;态度－－联想三颗心;积极态度;积极态度;不能触犯的四大天条;第二部分：区域管理;区域管理基础 ;市场营销的基本流程;市场营销的基本概念;市场管理的三种方式;微观市场营销与区域管理;区域管理;区域管理循环;逐级区域管理;第三部分：客户管理;客户管理金三角;为什么要筛选目标客户？ ;讨论：如何评估客户等级？ ;筛选之后？ ;商业渠道的作用;经销商能够：;商业渠道管理;商业渠道管理办法;商业渠道现状分析（举例）;第四部分：品牌管理;商业促销策略;如???与不同类型的经销商打交道;人际风格类型支配型-特征;人际风格类型支配型-需求和恐惧;人际风格类型与支配型人相处的窍门;人际风格类型表达型-特征;人际风格类型表达型-需求和恐惧;人际风格类型与表达型人相处的窍门;人际风格类型和蔼型-特征;人际风格类型和蔼型-需求和恐惧;人际风格类型与和蔼型人相处的窍门;人际风格类型分析型-特征;人际风格类型分析型-需求和恐惧;人际风格类型与分析型人相处的窍门;人际风格漂移和防御：