联合利华及STP.docx

目录摘要····················（1）关键词···················（1）正文····················（1）公司简介···················（）公司产品清单·················（）公司产品市场细分···············（）公司产品的目标市场··············（）公司产品的市场定位··············（）公司产品未来走向预测·············（）摘要：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙、金纺；家乐、立顿；梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多、和路雪大家是否都对这些耳熟能详的牌子有所印象？可是，有没有想过他们有什么联系，或者说，他们之所以这么畅销这么多市场覆盖率是什么原因呢？是的，他们都来自联合利华。我们惊喜的发现，这个来自荷兰的公司，在全世界的经营战略和中国的经营战略是那么耀眼，很值得其他企业进行学习。那么联合利华是怎么走入我们的市场并且，大张旗鼓的进行营销和盈利的呢？我们将会从STP战略出发，仔细分析联合利华在市场上的表现。进而发现值得我们学习的地方。有家，就有联合利华！关键词：联合利华中国市场企业并购市场细分市场定位目标市场（STP）公司简介：公司历史1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。公司概况与成就联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。我们的产品使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活，让您的生活更具活力。联合利华2009年在前沿研发领域投资近8.91亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。在六大洲拥有264个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。我们与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。公司产品清单个人护理篇凡士林凡士林，解决肌肤干燥的问题。夏士莲夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。旁氏旁氏，美，如你所愿。舒耐舒耐，不负你所望。联合利华的个人护理用品系列在全世界享有盛名。从香波到香皂，从沐浴露到护肤乳，它们使我们的消费者神采焕发，享受更加完美的生活。凌仕芳心大开，一触即来力士力士，秀出明星的你。多芬多芬，简单而真实的美。清扬清扬，无屑可击，说到做到！S:市场细分（以个人护理为例）下面是联合利华旗下个人护理主要的品牌。凌仕（芳心大开，一触即来）凌仕，联合利华全球六大日化品牌之一，是一个为年轻男性而生的品牌，它的使命刺激而有挑战。它使男人的气味，质感和外表更具诱惑力，从而帮助男生在与异性的社交过程中有更?出众的表现！?凌仕，1983年诞生于法国，是全球领先的男士护理品牌。?凌仕魅动男士香氛独特的魅动配方，蕴含层层男人香，清新持久，轻松捕获女孩们的嗅觉！力士（力士，秀出明星的你）国际著名品牌力士，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心。创新时尚是力士?一贯的坚持。?品牌宗旨力士，让您光彩照人每一天！?介绍力士作为一个享誉全球的著名品牌，一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、?凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。?在中国，?张柏芝成为力士洗发水的代言?人。你可能会羡慕诸如超级模特般的明星魅力，但是渐渐你会发现，力士同样会带来如明星?一样的你！夏士莲（夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。 ）夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家；精选独特的天然成份，带来个人清洁系列。品牌宗旨秀发问题的完美解决方案. 介绍夏士莲源于联合利华的另一个品牌“Sunsilk”, “Sunsilk” 是我们全球最大的护发 品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。在中国，夏士莲传承了“Sunsilk”的了解 女性需求的精神，通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活