分销渠道管理课程内容体系.pptVIP

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2017-09-09 发布于北京
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分销渠道管理课程内容体系.ppt

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4、分销渠道类型 4、1长渠道与短渠道（长度结构） 4、2宽渠道与窄渠道（宽度结构） 4、3各种渠道联盟形式 4、4直销以及电话渠道考试题型及分值说明一、单项选择题，共20小题，每小题1分，共20分二、多项选择题，共10小题，每小题2分，共20分）三、判断题，共10小题，每小题1分，共10分四、简答题，共3小题，每小题4分，共12分五、策划分析题（10分）六、论述题（10分）七、案例分析题（18分） * * 《分销渠道管理》课程内容体系一、分销渠道管理基础知识二、分销渠道的建立三、分销渠道的管理和控制一、分销渠道管理基础知识 1、分销渠道的概念 2、分销渠道的功能、流程及分销渠道管理的重要性 3、批发商及零售商的分类及营销决策二、分销渠道的建立分销渠道战略设计理论影响分销渠道选择的因素分销渠道模式决策及布局决策分销渠道成员选择三、分销渠道的管理和控制 1、物流管理 2、渠道冲突管理及渠道窜货的治理 3、渠道信息系统管理 4、分销渠道政策 5、分销渠道绩效评估