第2课 会购(营销)方案.pptVIP

目 录 01. 前言 02. 项目介绍 03. 盈利模式 —— 营销模式-盈利方向-衍生盈利 04. 成本构成 —— 启动成本-维护成本 05. 融资方案 —— 成本支出-财务预算 06. 我们优势 —— 市场了解-客户积累 07. 实施计划 08. 企业愿景 前 言 2009年，南京会购科技创业初期，白杨策划作为长期运作高校市场的一家媒体策划公司， 与会购在人才输出、兼职、业务拓展方面建立了良好的合作关系，2010年会购业务进一步 扩大，投资300万进入南京地铁终端、卖场终端、校园终端，目前南京地区会购终端机器 达500多台，会员总人数超过100万，其中白杨分管的江宁地区拥有终端机器96台，会员人 数20万，良好的市场基石，促进了白杨策划与会购科技共同拓展壮大，为了更好的运作会 购市场，追求利润的最大化，白杨急需扩大经营，网聚人才，借会购的平台壮大白杨，特 邀杭州君润广告策划有限公司评估市场！并予以合作支持！ 项目介绍 项目介绍 盈利模式 1.售卡盈利方案 　 盈利模式 2.招商盈利方案 　 盈利模式 3.衍生盈利方案 　 成本分析 成本分析 融资方案 我们优势 实施计划 企业愿景 * 0 1 0 2 由南京大贺集团开发的会购终端（优惠）服务系统，目前已在南京市场成功运作，如（图一）所示的会购机器分布在南京地体、商铺、学校优势位置，会员可通过（图二）会购会员卡，打印如“麦当劳”“肯德基”、酒吧、书店、旅游景点、宾馆酒店等各行各业的优惠券，方便实惠，及时有效！ 图一：会购终端机 图二：会购会员卡 图三.南京地铁“龙眠大道站”学生打印优惠券的场景 0 3 0 4 第一：聘请全职，受训在终端机器旁穿统一服装营销； 底薪：1000元 售卡提成 1元/张（10张以下） 2元/张（10-50张） 3元/张（50张以上） （公司利润来源：进卡10元/张，统一售价15元/张，5万张返点2元/张） 如果全职员工日均售卡达30张， 30X26=780张，公司月利润在（2100—2900）元/人/月 江宁区共有热点售卡点20个点位，聘请20个全职售卡人员，月效益额至少可达4.2万； 第二：地理位置优越的书报刊亭、奶茶店或会购机器不远处商户设立代售点，代售点卖出一张 卡提成2元，专职人员负责3-5个代售点的供货和维护，负责人提取1元/张利润，会购机器上标明最近 的代售点位置； 预计建设50个代售网点，若每月每个代售点出50张卡，共盈利：1万元 第三：其他非点位市场雇佣学生兼职售卡：规定一年期限内完成100张卡销售，提成5元（已经在运作） 收100元业绩保证金，完成任务退发，若未完成任务，50张内提成2元，50—100张提成3元核算。 每月50名兼职分布在各个高校市场中，若每月50张/人，共盈利：1万元 总计：售卡月盈利可达6.2万元 0 5 第一：江宁区共有电影院3座； 首先与电影院取得合作，会购予以支持，可以电影权抵出广告费，置放会购机器； 第二：与电影院取得合作后，一来可以促进售卡，二来，电影院客户也是KTV、酒吧、婚纱影楼的客户， 江宁区有大型KTV共9家、酒吧5家、婚纱影楼6家，与KTV建立合作并置放机器； 第三：由KTV、酒吧、影楼带动餐饮、旅游、宾馆等产业，层层招商； 江宁区备选可招商客户达800家左右 招商盈利：目标在江宁区寻求30家稳定客户，30家季节客户，和30家短线客户（按2010年9月份报价表计算） 稳定客户盈利：20000元×30=60,0000元 季节客户盈利：8000元×30=24,0000元 短线客户盈利：5000元×30=15，0000元 总计：99万/年 0 6 第一：客户资源就是财富； 在取得客户信任后，可以推荐媒体并逐渐开发出自主媒体（如小区广告、公交DM等），以及帮商家 组织活动策划等方面盈利； 第二：会员资源也是财富，组织团购、教育培训等方面盈利； 目前已开始运作组团考证网和“偶买（www.omy.me）团购”； 0 7 1.启动成本：前期从简只列必需的费用（总计：约4万元） 材料费，维修….. 3000元 运作过程中