南区5月月度会议纪要.docVIP

杭州华邦房地产代理有限公司 会 议 纪 要 会议主题：南区5月月度会议 会议时间：5月31日早上9：30 会议地点：河坊街店会议室 参会人员：江海浪、丁凯映、李慧娟、王忠意、黄松、汪益敏、石永亮、吴文芳 会议主持：丁凯映 纪要整理：王忠意 会议纪律：良好 会议主要内容如下： 一、上月市场分析与行政宣导： 1、本月公司迟到无，区域迟到江城店2人，河坊街1人，需要关注，不要再出现区域迟到现象，区域规定打扫卫生统一提前20分钟。8：30之后不可以在门店吃早餐，杜绝在前台喝水，水杯不可放在前台，电话服务礼仪规范。 2、在OA中市场分析，每月10日、15日、20日、25日、30日都会更新。南区板块上月共成交52套，我司成交15套，占比17.24%，我爱我家占比44.83%，其中望江板块成交量最少，南星桥和复兴成交量最大。望江板块我司成交占比最高，南星桥我司门店没有管，姚江板块只出售凤凰南苑一套房子，吴山板块我爱我家处于垄断地位。 3、复兴板块只给复兴店、江城店去做，其他门店不可插手。下月目标主要放在南星桥和复兴板块，区域目标占比为25% 二、南区各门店上月总结与分析 1、河坊街A组（黄松）： （1）上月业绩：35000，2个半双居，160个客户，暂缓61个，主要是回访和房交会新进客户。古福祥思维禁锢，客户暂缓率高，采取措施为让别人去回访暂缓客户，回访出来的客户分给回访出来的人。 （2）客户来源分析，安居客新进29个，房交会新进44个，搜房42个，房途4个，回访25个，来访19个，除了房交会的客户之外，搜房网新进客户最多。 （3）房源开发39套，产生重房2套。原因是对优房销售力度不够，新人对于房源的敏感度不够，新人成长速度比较缓慢。 （4）人员分析： 厉莉改变比较大，原先比较懒，开了2单单子之后，现在晚上有客户看房都会主动去看，变得有要性了，周亚缺乏技巧。黄波勤快，但是脑子转的比较慢，古福祥思想固化，需要多沟通交流，在生活中也建立信任度。 （5）：自身存在的问题：心里很急躁，距离目标远，员工成长速度慢，显得的很乱。预期设定不合理，实行过程中跟不上节奏，房源做的比较差，经纪人能力欠缺。 （6）需要提升点： 拉动优房集中销售力度，加强员工管理，对于结果的回收及时。 （7）对于梅花碑单子的分享： 一套房子出来第一时间进行勘察，签订独家，进行集中销售，先有效客户，再暂缓客户和公客，针对新人。该房子看房少，当天出来的房源当天成交，主要原因是房东目标明确，经纪人将眼光放在房东的售房动机上，对于价格没有多加关注，对于优房的标准有所改变。 2、河坊街B组（石永亮） （1）上月5.5个双居，房源28套，开发渠道少，客户因为上半个月请假人数多，新进客户少。 （2））