世纪天使产品销售能力训练(第四课).ppt

河南分公司营销企划部 2006年7月31日 先知先觉者 经营者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者 一、老客户加保是主力！ 二、投保人年龄主力： 36-45岁；其中41-45更是主力 其次为51岁以上 三、投保人职业主力： 工厂企业负责人和职业经理人 四、被保人年龄主力： -0--5岁；31-45岁 少儿市场： ---年龄小，生存领取长，总收益高； ---一张保单，三代收益； 孩子还小等过几年再说 这样考虑也对，不过现在不保，意外风险的几率就增大了。比如孩子在成长过程中，难免会为小感冒、发烧而感染到支气管咳个不停，严重一点还能引发气喘，这样的病很容易复发。到时候再给孩子买保险保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就保险最划算，象日本这样的国家每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。 现在家中没有这个预算 您说的也对,现在一个家庭只有一个孩子,孩子的吃穿用度、学费开支哪一样不要钱。你说现在孩子缺什么？什么都不缺！花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院医疗费用那么贵，如果得病了，家长请假陪护是小事，要是一时经济紧张，哪能一下子拿出那么多钱呐，现在的孩子都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。 现在家中没有这个预算（续） 你看，很多家长花几千块钱的学费让小孩上各种补习班，几百块钱的脑白金买回来，想尽各种办法补充营养，有时给孩子买件好衣服也要几百块哩。其实这些钱完全可以省一省，惟有这个保险不能省，你想想看，其实每天给孩子存个几块钱，孩子的保障就有了，再说年龄越小保费也越便宜划算。 等他长大了自己买吧 您这样说无非是希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长照顾和培养的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益与您的细心照料吗？他长大后要能给自己和家人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说，不要让孩子输在起跑线上吗？再说现在小孩子竞争多激烈，现在社会上给孩子办的各种兴趣班、培训班更是五花八门，学跳舞、学英语----无非是希望给孩子打下一个良好的基础，长大独立后才能胜人一筹。 等他长大了自己买吧（续） 其实保险也是一件很好的工具和礼物。给孩子买一份保险孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，却因为家庭经济原因影响他的大好前途，那该多么惋惜！况且如果家里经济条件好这笔钱还可以拿出来投资用作其他用途。 我早就开始存钱留给孩子用 这样做说明您是具有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划，您肯定已经存了很久了。那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了,再过一端时间再补上的?其实多数人都难免有一次两次没有按照时间储蓄的情况,如果是买保险的话保险公司会定期派人上门提醒您交费,这也是一种强迫和提醒自己为孩子储蓄的方法.把钱存在银行里很容易为了为了一些急需就动用这些存款,我看还是买些保险来的方便.我会定期为您提供一些咨询.听说您孩子很喜欢画画,我正好认识一位老师,他也是我的客户之一,我可以介绍你们认识. 学校里已经给孩子买了学平险 学校给孩子买的是学平险,一定程度上给孩子提供了一定保障.但是学平险一般都是团体险,保障范围有限,保障期也只有一年.相比较一个孩子的整体健康成长而言,在经济条件允许的情况下,我还是建议您适当购买一些商业保险作为补充.,除了补充一部分保障的功能外,还可以起到储蓄的作用.随着孩子的成长,将来高中、大学的费用也会越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以作为孩子的婚嫁金、创业基金不是也很好吗？ Thank You! 您的孩子 在等您做出明智的决定！ 慷慨的父母啊 促成 通过以上的说明，如果客户没有问题了，或是发出购买信号时，就应及时递上保单，要求客户签字，并且出具身份证。 购买信号 1、问如何领钱？ 2、问如何交钱？ 3、问如何理赔？ 4、把电视或其他音响关掉 5、拿资料仔细看 6、问是否体检？ 7、问如何办手续？ 让准客户把心存的疑虑拿到桌面上来 拒绝并不可怕，只要找到真正的原因，就可以对症下药。 你