世界如何被激励-黄金圆环.ppt

黄金圆环;苹果公司;黄金圆环;如果苹果公司 和其他电脑公司是一样的;而这才是苹果公司实际上 沟通的方式;人们买的不是你做的什么产品； 而是你做这些产品的信念。 目标并不在于和需要你产品的人做生意。 而是在于和那些与你有共同信念的人做生意。 这就解释了为什么我们不单会一家电脑公司买电脑 而且会买手机，DVR，数码设备MP3。;事实上，几年前，美国捷威公司推出了平板电视机。很显然他们具有制造平板电视的资质。他们已经制造平板显示器许多年了。但是没人购买。;DELL电脑当时生产的MP3 品质也很优秀，设计良好 和改变世界的第一款苹果产品 IPOD几乎同时推出 但是他们没人买;下面是最有趣的部分;试试回想你过去的经历;缪尔·皮尔庞特·兰利 资金、人才、市场;莱特兄弟 动力控制载人飞机;塞缪尔·皮尔庞特·兰利却不同。他想要变得富有，他想要出名。他追求的是结果。他追求的是财富。看吧，看接下来怎么样。 那些相信莱特兄弟梦想的人们，与他俩一起，倾心竭力的工作。 而另外一边，只是为了薪水而工作。 后来流传的故事说，莱特兄弟每次出去试验，都必须带五套零件，因为他们回来吃晚饭前肯定会坠机五次。 最后，在1903年12月17日，莱特兄弟成功试飞。现场甚至没有人见证这一伟大时刻。这个消息在在数天之后才为人所知。 后来的事情进一步证明，兰利当初的动机就是为了名利，因为在莱特兄弟成功试飞的当天，他就放弃了。他本可以说：“这是一个伟大的发明，我将会改进你们的技术。”但是他没有。他没有成为第一人。他没能变的富有，他没能成为名人，因此他放弃了。;人们买的不是你做的什么产品； 而是你做这些产品的信念。 如果你能说出自己的信念是什么， 你就会吸引那些与你有着相同信念的人。;人们买的不是你做的产品,而是你做这些产品的信念。你所做的，不过是证明你的信念。事实上，人们会做那些证明他们信念的事。 那些在iPhone刚出来的六个小时，去花上六个小时排队的人，是出于自己的世界观，出于别人如何去看他们。他们是第一批体验者。 他们购买不是因为你的产品，而是因为你的信念。;??部分人购买触屏只能手机的唯一原因是， 他们再也买不到翻盖按键黑白手机了。;1963年的夏天，二十五万人聚集在华盛顿广场前，只为听到马丁·路德·金的演讲。他们又没有收到邀请函，也没有通过网站告诉人们演讲日期。怎么会有这么多人参加呢？ 马丁·路德·金不是当时美国唯一的伟大演说家。也不是唯一一个在民权法案出台前在美国遭受歧视的人。而且事实上，他有些想法还不是很正确。;就这样，二十五万人就那一天，那个时刻聚集在一起，只为了聆听他的演讲。有多少人是因为他而去的呢？一个也没有。他们是为自己去的。是他们对的一种信念，驱使他们忍受八小时车程，站在华盛顿的烈日下，而不顾三伏天的酷热。 是因为他们的信念，而不是因为黑人与白人的问题。当时25%的听众是白人。;无论是个人或企业，我们追随那些领袖， 不是因为我们必须追随， 而是因为我们想要追随。 我们追随领袖，不是因为他们， 而是因为我们自己。