朱保国“太太”背后的男人.docVIP

朱保国，“太太”背后的男人 访谈嘉宾：朱保国 健康元董事长访谈主题：“卖药”：一辈子的坚持主 持 人：刘雁 访谈摘要：如果不是因为坚持，也许就没有太太口服液的成功；如果不是因为坚持，也许就没有健康元这一医药王国的光环；如果不是因为坚持，也许他早已在其它领域投资得风生水起。坚持，已成为他生意经最核心的元素，深入他的灵魂。太太口服液一举成功后，朱保国开始进军医药市场，他说，“我就要一辈子卖药”。 在那个娱乐生活匮乏的年代，这条广告片很快成为大家茶余饭后的谈资。与之同时，太太口服液开始进入大家的视野并一炮打红。“这个广告一播出来，我们的订单如雪片一样，点钞机都点坏了好几台。”太太口服液创始人朱保国在与腾讯财经回忆期那段美好时光，依然津津乐道。 多年后，当人们已经忘记广告故事的主角，太太口服液却红遍大江南北。但创始人朱保国却一直选择埋头做事，低调做人的人生哲学。 他是个害怕出名的人，不希望自己走在大街上或者打球休息时被人认出来，“千万别给我拍照”，于是，我们的《商业人生》栏目第一次地缺少了专访视频与现场照片 这位年近半百的河南生人，戴着一副眼镜，清瘦而精干的身躯打起高尔夫却悠然自得。有人问他成功的秘诀是什么，他不止一次答曰：坚持，坚持，还是坚持。 他回忆，如果不是因为坚持，也许就没有太太口服液的成功；如果不是因为坚持，也许就没有健康元这一医药王国的光环；如果不是因为坚持，也许他早已在其它领域投资得风生水起。坚持，已成为他生意经最核心的元素，深入他的灵魂。太太口服液一举成功后，朱保国开始进军医药市场，他说，“我就要一辈子卖药”。 也正是因为他的坚持，让这个本遭诟病的保健品行业得到世人的重新解读。确实，中国保健品的兴衰足以写一本书。在保健品的兴衰过程中，我们看到一批企业突然出现又突然倒下，诸如三株、太阳神等大家熟知的品牌，而“太太”却似横空出世一般，一直活到当下，让人打破了保健品必败的紧箍咒。 没有史玉柱的高调与阔谈，朱保国习惯在幕后调度，用他自己的话说，“我就是船长，另外还有水手、大副等等，大家分好工，各尽其责。” “太太”诞生 朱保国给我们讲述了“太太”诞生的一段小插曲。有趣的是，如果没有朱的坚持，“太太”口服液差点变成“女士”口服液。那时，朱保国尚在河南一家科技厂当厂长，由于领导要求大干开放，经过朋友推荐，他便花了9万元人民币买下一种保健品的配方，并取名为“太太”。 可他没有料到，自己出差期间，公司的一个专家会议提出异议，太太口服液有限制，范围太窄了，应该改成“女士”。由于当时没有手机，常务副总没办法联络上朱。 回来以后她跟朱说, “鉴定完了，厂长，但是有一件事情没有跟你汇报，我决定了，因为在座所有专家都提，决定改成女士口服液，我也认为这个名字比较好。” 朱保国当场大发雷霆，给了常务副总一周时间将二十来位专家请回来改名。他描述，这位常务副总当时差点吓哭了。 朱保国的坚持并非没有道理，“太太”一词雅俗共赏，更重要的是，朱当时已经意识到品牌名字的重要性，“关键是‘太太’这个名字非常容易记，用很少的广告费大家都能够记住，所以我认为企业的成功，品牌的名字是非常重要的。” 他还总结，老板对未来的市场要有非常敏锐的眼光，再一个是要坚持，一定要坚持，坚持下去，可能是黎明前的黑暗。 借高利贷创业 1992年邓小平南巡催生了一批企业家的萌芽，大批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响，纷纷主动下海创业，这批企业家被称为“92派”，他们中的代表有冯仑、潘石屹、陈东升等，而朱保国也是其中的一位佼佼者。 大学毕业后，朱保国便被分配到家乡河南焦作的一家国企做技术员，后调到濒临破产的一家国营化工厂担任厂长。两年时间，在他的带领下，这家化工厂便实现营收4000万。 但付出的代价也不菲，那时的他每天工作时间超过18小时，为了能贷到四万块钱，他曾与一位支行行长从中午喝酒喝到晚上。 纵观朱保国的成功路径，我们不仅可以看到他的坚持，还可以觅见他敢于冒险的精神，尤其在他借高利贷创业时表现得淋漓尽致。 听了邓小平的南巡讲话后，朱保国再也按捺不住那颗狂躁的心，他一心想着到改革开放的前沿地深圳做生意，便带着“太太”的配方来到深圳。 他的第一桶金竟然来自高利贷，“借了宝安一个放高利贷的，32%账面利息，再加上2%的佣金，年息34%。借了一年半，一共500万，”讲到当年的“冒险”，他轻描淡写。 借高利贷需要面试，当债主盯着他问：如果还不了怎么办？朱保国毫不犹豫地回答：还不了就从国贸跳下来，没别的办法。 这不是朱保国最后一次为自己下的赌注。此后，为了回购美林证券手中的股票，他甚至抵押了自己当时所有的资产。 并购高手 《创业家》杂志总编辑牛文文评论说，“92派”是中国现代企业制度的试水者，和之前的中国企业家相比，他们应该是中国最早具有清晰、明确