浅谈十大品牌家纺业务员的作用.docx

浅谈十大品牌家纺业务员的作用在家纺市场上，业务员是一个公司核心的人群，是企业市场的直接开发和管理者。不管是家纺行业还是其他行业，业务员都是企业的中流砥柱，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和加盟商客户连结的纽带，他们作用发挥得好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证。否则，就会影响企业的效益。1开发市场和建立客户网络家纺行业中，家纺企业都需要有一批业务员来维护或招加盟商，使企业通过销售产品赚取差价来维系企业的运转并实现利润。加盟商客户从何而来，除了广告宣传吸引加盟商和一部分其它渠道的加盟商以外，更多部分还是通过业务员来实现加盟商的增加。业务员是整个营销环节中最重要的部分，是不断壮大的关键所在，一个强大的业务员团队就像一个军队，装备精良才能胜券在握。2管理市场做为家纺企业的业务代表，业务员必须时刻注意市场上各种因素的变化和竞争对手的变化，管理好自己所维护的区域，及时掌握市场发生的各种情况。尽早发现市场的竞争点，维护好正常的市场秩序，保证加盟商客户销售工作的不断提升，和不断发展。3传达和落实企业的销售政策每一个家纺企业都有一套完整的销售政策来保证自己销售目标的实现。如产品价格、客户的返利额度、市场保护措施等等。而所有的销售政策最终都要通过加盟商客户的合作来落实。那么把企业的销售政策传达给加盟商客户、并给予详细的解读、再通过努力让加盟商心悦诚服地接受企业的政策、并心甘情愿地与企业合作、这都必须通过一个优秀的家纺业务员来做到。因此，要求业务员必须做好传达和落实工作，才可以保证好的政策收到好的效果。5传播企业文化每个企业都有自己的企业文化，越是成功的企业，其企业文化特征越鲜明越具有凝聚力。大家有共同的企业文化，有共同的价值观，有共同的目标，并自觉地为这一目标而努力。除了在企业员工内部培植共同的企业文化，加强企业团队凝聚力以外，还把加盟商客户纳入到伙伴队伍中来，用企业文化感化加盟商客户,保证门店商场的稳定.实践证明，加盟商对企业文化的认同程度越高，合作就越紧密，合作的效率越高，效果越好。好的业务员能清醒地意识到这一点，更能充分地发挥企业文化传播者的作用。6反馈客户的意见一次进货的完成，需要企业和加盟商客户的相互合作，两方面的合作除了产品做为媒介，还需要相互了解，相互妥协，达成一致。所以这些工作就需要业务员来完成，要充分了解加盟商客户好的建议及合理要求及时反馈到企业，以帮助企业不断改进和完善工作。7搜集市场的信息家纺行业的业务员有一个非常重要的工作是搜集自己所在市场竞争对手的信息并分析，归纳后汇报企业相关部门。一切对企业有用的，有关联的信息都要搜集回报。市场上瞬息万变的信息都是企业经营所必须参考的，这也是业务员应起到的作用之一。