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2014年餐饮批发商渠道铺市活动-执行手册0424
2014年餐饮批发渠道铺市活动
执行手册;目录;第一部分; 活动主题:百利新品联动铺市;2、计划区域; 新增流通批发客户数量,新增老客户售卖品项(1KG百利黄糠)、以及新品(百利花生酱)铺市为主要目标,从而带动流通市场的品牌活跃度,积极抢占批发客户库存和资金、挤压竞品,提升经销商和团队的信心。;活动期间/促销详情;客户拜访计划;5、达成目标;5、达成目标;5、达成目标;5、达成目标;5、达成目标;第二部分;1、产品用途;NO.1 四季宝花生酱;NO.2 巨牛花生酱;NO.3 潮王花生酱;3、百利花生酱;产品介绍:;产品介绍:;产品介绍:;
精选上等花生原料
沿用进口加工工艺精制而成
富含的蛋白质、维生素E、钙、铁等矿物质和微量元素
酱体充分融合,不会出现油脂分层
色泽金黄,酱体均匀醇厚,搅拌柔滑.
不含胆固醇.
决无黄曲霉素.;4、同四季宝价格对比;5、同四季宝测试对比; 在油中;2、在不搅拌的状态下:
两种花生酱基本不会自己溶解。 ;NO.1
Q:百利花生酱价格为什么比一般的花生酱贵?
;6、互动问答;6、互动问答;6、互动问答;6、互动问答;第三部分;经验分享;执行流程;计划路线;黄县辉(总指挥);6.1 铺市分组
①线路/ 朱锋(组长)、于文祥、魏金旺、陈学渊
②线路/丘记防(组长)、陈小康、郑春明、张晓文
③线路/刘志明(组长)、郑训忠、黄克军、黄俊华
④线路/柳艳鸿(组长)、李夭祥、林喜文、李存菊;1、农贸市场;7、活动总结;
费用由经销商代垫,事后根据实际支出情况、于活动结束后一月内,公司以补货形式进行返还。督查小组将抽查铺市指标达成的真实情况、并核查资源投放真实性。;1)与流通餐料批发商的沟通
确保沟通的即使有效性
确保沟通过程中一些关键信息的传递有效性
确保沟通的态度友好和善
2) 团队协作,相互配合;如遇突发情况要及时上报
要求严格按照公司统一标准执行
保证每天至少拜访25家客户
按要求拍摄陈列前后对比的照片2张
按要求提供“活动现场/商铺门头”照片2张;3) 有效的管理控制活动物品
查收并清点物资
每天统计赠品发放量,并及时汇报情况
活动完成,同经销商确认第二天的???作安排等
4) 数据报表的真实、准确、完整、及时
按要求收集已收到赠品客户的详细信息
每天提交整理完毕的数据报表
认真做好工作总结,同大家分享
;鸿兴业务守则:
不得隐瞒或是私自收取批发商钱款,一经发现严格按公司规定处理。
接收货品时必须严格清点物资数量,如与计划数量不一致,及时与上级沟通;
发现物资数量不对或有破损,应及时上报处理,与上级沟通得到解决方法;
如拜访客户发生口角,必须要控制住自己的情绪,避免发生冲突。因任何自身原因照成公司的损失,将承担应有的责任。;第四部分;鸿兴食品-客户拜访日报表;附件2:客户汇总表;鸿兴食品-4月份铺货赠品签收表;4月份铺市产品华南区价格体系
;附件5:华南区价格表;店名;附件1:CRC统计表.xlsx
附件2:客户信息汇总表.xlsx
附件3:资源投放表.xlsx
附件4:促销价格表.docx
附件5:华南区价格体系表.xlsx
附件6:网点普查表.xlsx;谢谢观赏
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