第六课 国外B2B期刊发展.docVIP

国外B2B期刊的发展现状与趋势 何发 肖捷 机械工业信息研究院 目录 1 发展情况 2 1.1 美国 2 1.2 德国 3 2 发展模式 4 3 国外B2B期刊发展对国内行业期刊发展的影响 6 3.1 进入中国市场对国内的冲击 6 3.2 办刊理念、模式和方向对国内行业期刊发展的借鉴、提升与启示 7 参考文献 8 “B2B”期刊指的就是为某一特定行业提供商业及技术信息的。B2B媒体提供传递商业信息服务的网站、商业展会等目的是公司迅速地掌握市场信息它包含各行各业也对所有的行业开放。美国是杂志出版的大国国杂志在以发行和广告作为其收入主要来源的同时，也十分重视获得杂志品牌延伸的收入特刊、子刊等二是出版目录、手册等举办各类活动美国杂志业的商业化程度很深，市场开拓能力很强，市场占有程度也相当高美国杂志出版采用的是登记制的管理方式，进入与市场退出机制十分灵活与其他商品没有太大的区别，促使美国杂志业发达美国杂志的生死都是由市场决定的，而并购。年美国媒体投资报告显示，全年共有涉及个媒体类别的笔交易发生，交易总额逼近亿，交易数量同比年增加，交易总额更是飞速增长个百分点。杂志并购交易数量降至笔交易总额降至亿美元分别下降了和。美国B2B媒体公司典型的一体化业务模式是以终端客户、广告商和展览者为核心，涉及杂志出版、网站和在线服务、印刷类和电子类新闻信、研究服务、会议和展览、营销服务、客户出版（Custom Publishing）以及数据库和名录等业务。美国商业媒体协会ABM，American Business Media）是B2B媒体信息供应商据统计，美国B2B杂志大约5000种 期刊总数 17694 17321 17254 18821 18267 19419 注：数据来自MPA《2007/08 Magazine Handbook》 B2B商业资讯是一个非常强势的产业根据尼尔森监测系统最近公布的相关数据，美国全国性消费杂志年广告增长了而杂志的广告收入则下降了最新的统计数据显示，年一季度，美国杂志的广告额继续延续年的下滑趋势：广告额同比下滑，广告页总数更是下降了。不难看出，美国杂志已经走到了十字路口。欧洲的期刊总体上可以分成消费类、B2B类、学术类与公司顾客类（customer magazines）四类。B2B类杂志异常发达，该地区数百年发展起来的工商业基础条件。这类杂志可以在市场上单卖，也可以订购，甚至是免费赠送给那些“合格”的受众。这类杂志的生存空间主要依赖于广告，发行的不大，一般的受众不会感兴趣，而那些“合格”的受众多数是那些行业经理、管理者或行业巨头，这一身份的确定使得B2B类杂志受众极为明确，广告效果好，因此广告费用高。这种广告形式在美国也得到发扬光大，称之为“发行”（controlled circulation）。类杂志实际上是市场进一步细分的结果，与产业市场相连，是产业发展在媒体上的反映代表着欧洲商贸发展的方向欧洲商业社会总体成熟欧盟商业杂志从总体上来看发展比较平稳。以德国为代表商业期刊了优胜劣汰的发展趋势。Deutsche Fachpresse每年均发布B2B出版物统计数据。据Deutsche Fachpresse统计，1995年德国商业杂志种类为4500份，1996年下降到3450份；2002年为3563种，2006年3753种，逐步稳中有升。 2004 2005 2006 2006比上年增长（%） 总数 3646 3563 3623 3637 3687 3753 1.8 创刊 117 84 210 150 164 - - 重刊 138 217 294 273 247 - - 退刊 109 167 150 136 114 - - 数据来源：Deutsche Fachpresse 根据Deutsche Fachpresse统计，2006年德国B2B杂志总经营收入为19.13亿欧元，比上年增长4.1%。 表4 德国B2B杂志经营收入统计 （金额单位：百万欧元） 年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2006比上年增长（%） 广告收入 1074 966 877 865 902 956 4.1 发行收入 847 863 865 863 878 892 1.6 其他 66 36 55 53 58 65 12.1 合计 1987 1887 1797 1781 1838 1913 4.1 数据来源：Deutsche Fachpresse 从发行数量上看，德国B2B杂志发行量呈增长趋势，2006年为4.91亿册，其中订阅量占比有所下降，但维持在50%左右。 表5 德国B2B杂志发行统计 （单位：百万册） 年份 2001 2002 2003