2013年9月开学手机营销策划.docVIP

苹果翻新机  苹果4 8G 全新 翻新 16G 全新 翻新 美版 港版 国行  苹果4S 16G 全新 无 16翻新 港  苹果5 16G 全新 翻新 美版 日版 国行 港行 长沙市雨花区民政职业技术学院2013年手机营销大赛 为积极配合区域营销总部届手机直销大赛，充分展现团队的真正实力，并为即将启动的直销活动打好基础，特由制定此方案。本方案主要分为：（1）校园手机市场分析/调查 （2）人员的招聘与培训 （3）直销网络的构建与形成 （4）直销市场推广与定价策略 （5）终端制胜 （6）直销售后服务反馈及数据库的形成??（7）人力资源的考核及薪酬制度（8）持续营销模型 活动主题： 演绎大学真本色！活动时间：年月开始 （1）校园手机市场分析篇A. 品牌格局年，中国的手机营销已经形成索尼爱立信等几大巨头领军市场，国产品牌（如）进入绝地反击的白热化阶段。B. 产品格局手机能关注度上升，。从价格上来看，中高档手机的关注度开始上扬，而等国际品牌，由于拥有技术优势，成本较低，从而有较大的利润空间。这样，以为首，在年度市场上刮起了低价手机风潮。据专业人士分析，手机市场已显现供大于求的局面。除了各种针对细分市场的商务手机、、、女性手机、游戏手机、娱乐性手机等大行其道之外，高附加值也成为一种重要的竞争利益点。我们国产手机的战略，也只有破釜沉舟，走高端定位，铸造民族品牌，走全球化道路，以速度冲击规模，才有可能从根本上击败国外品牌而大学生对手机的诉求，往往偏重于品牌化、感情化与追新一族。我们相信，电视靠品牌，而手机则必须在依靠强大品牌的基础上，做出机型，像，都是形象的代表。可以在性价比、爱情化、学习化、和贵族化等方面进行差异化市场切入。（2）人员的招聘与培训本次人员招聘，主要面向各大高校大以上的学生，以（由、负责）和校区（由负责）作为主要直销基地，进行市场推广。我们将依托原广州优秀临促团队、各校学生会、社团的关系平台，在两个校区分别进行造势宣传和面试招聘。A.???? 造势：先造势，后谋利。在各大高校的上发布即将旋风登陆的信息，并贴图，初步宣传我们的利益点和优势。在学校宣传栏、各栋宿舍楼下信息栏贴出招聘公告。B.??????人员招聘：招聘将有两轮面试，分两天进行。主要面试要点有：① 务实工作与吃苦耐劳能力；② 团队精神；③ 积极主动的学习能力；④ 创新能力；⑤ 组织能力及高校的关系平台…… C.???? 培训篇：一. 文化培训二. 产品知识培训三. 终端营销培训（附终端营销八大篇章）①打破陌生篇、②礼品节约篇、③讨价还价篇、④优势策略篇、⑤销售意外篇、⑥协作篇、⑦产品篇（FABE法）、⑧道具篇。（3）直销网络的构建与形成直销网络的构建，我们将制定团队营销和个人代理的执行方案，并扩展到各大学校。可以通过在校道人流密集处，设立摊位，配合帐篷和道具、横幅等，进行团队营销。并通过学生会/社团操作，将活动横幅变成赞助某社团形式，向校团委和校区办申请，减免场地费。附执行：人员：（组织 协调）…等及新招聘人员等。摊位物料：帐篷1套、横幅2条、X架2个、传单2000张、小赠品若干、桌凳各2套、太阳伞2把、防雨薄膜若干、矿泉水10瓶…售后服务卡、低价承诺书、售后登记本、大小透明胶纸各两个、剪刀及小刀各一个。重点——个人代理：……各外校代理和私人代理等同时，我们将在，每台提成元，大于8台之后，每台提成元。（4）市场推广与定价策略本次定价，高端机将在内核价的基础上，提高200元以上，作为直销价格；低端机将在内核价的基础上，提高50～150元，作为直销价格。个人代理的，自届总部大学生以下，临促及相关直销人员，每销售一台机，将获得元的提成，平均将争取在元左右。市场推广，使优秀临促，每人再发展3个人以上的校外优秀代理，并参与直销基地的培训和策划，形成榕树效应，落地生根，进行树型管理。（5）终端制胜对于我们做销售工作的人而言，第一位的工作就是要了解我们所销售的产品，什么是产品呢？产品是指能够满足人们的某种需要和欲望的东西。在这里，我们所指的产品特指手机，手机由生产企业提供给市场，通过交换过程满足人们通信、视听、娱乐等需要。它承载着企业文化和消费价值，是与消费者之间沟通的载体，同时也是终端管理的关键所在。在我们的终端销售中，各大手机品牌短兵相接，竞争异常激烈。而产品，则是我们向竞争对手挑战并最终赢得挑战的核心武器。这就要求我们作为营销人员，不仅要做到对我们的产品非常了解，而且要做到对竞争对手产品的了解。政治经济学有这样一个论断：价值决定价格，价格围绕价值上下波动。在销售过程中，我们