2017年销售计划及工作安排(王栋).docxVIP

2017年销售计划及工作安排王任务分解电商运营专员（年销售目标30万）本人制定计划40万，酒20万，牛肉10万；大枣、纸品各5万。白酒：茅台原浆5年：20万任务分解——全年销售666箱，每月销售74箱；准备找10家烟酒商超/饭店。每月每家店进货7.4箱，平均每家店每天卖出1.5瓶牛肉：德荣牛肉王：10万任务分解——全年销售781箱，每月87箱，准备找10家健身房/零食商超。每月每家进货9箱。平均每店每天卖出2袋大枣：快消品店/商超：5万。按照大枣25元/袋均价来算，每天卖出7袋，寻找3家店纸品：快消品店/商超：5万。按照纸品11元/组均价来算，每天卖出16组，寻找8家店本着完成总目标原则而去执行，在实施过程中，要做到随机应变，灵活机动，能多做就多做，做不了的那其他项目顶替，不找借口坚决完成任务。Ⅱ任务执行一、准备工作1、熟悉酒水、牛肉、大枣、纸品、老人鞋、车险项目的所有材料，说辞，熟悉项目流程；学习好社交礼仪技巧、商务洽谈技巧、客户服务技巧、以及强有力的销售技巧。2、落实好个人详细执行计划，做到日日计划、周周总结、月月汇报的工作制度，根据任务分解详细制定科学的执行方案3、加强团队凝聚力，打造精神饱满自信的团队精神，激发个人狼心意识，吃苦意识等4、学会科学统筹资源，有创新意识，不拘泥，不懈怠，为了总任务而科学安排，不在一棵树上吊死，全面开花，能者多干，强项多干二、实施要领1、制作精美漂亮的营销画册、图文介绍：每个项目都做一个详细介绍，罗列出产品特色，卖点，价格（如果条件允许想申请话费补助，路程补助，营销硬件补助等）。2、制作合作协议，协议中标明同我们合作将有哪些好处，吸引人的地方，有哪些政策扶持，优惠活动，技术支持，广告支持，资源支持等；协议要有公信力，有签章法律效益。3、在商务洽谈中要注意自信，言行举止大方得体，带上名片，注意穿着，充分展示报社公信力和权威，学会拉近双方距离，消磨陌生抵触情绪，微笑，扯家常，用好痛点营销，感动营销工具。就算谈不拢也算交朋友，积累人脉资源。4、每天工作结束后，自我总结，自我反省，记录在案，革命靠自觉，不必要让领导拿着鞭子在后面抽。每周都像经理领导详细汇报工作，开展了哪些活动，做了那些实事，取得什么成绩，遇到哪些困难，怎么去解决困难。5、自己不能权衡解决的事情要及时汇报，现有条件谈不拢的可以进一步邀请经理、老总们支持。把握好每一个客户，不轻言放弃，学会拍马屁、哄客户。有时甚至要学会抽烟学会喝酒！6、以上几点的实施是建立在广撒网，勤联系，多跑动，坚持不懈，吃苦耐劳的销售精神上的，精神上要重视，要有量变，才有质变。只要你做了，上天不会辜负你的，领导也不会责怪你的！三、近期工作计划1、订阅号“盐阜大众报读者俱乐部”的建立，审核，认证以及其他细节工作。目前还在认证、审核中2、两个公众号的运营、吸粉、推送计划。服务号每月四篇，订阅号每天可发，尽量保质保量完成，如完不成，可有同事协助代替完成。3、关注移动支付功能开展，微信、支付宝在线支付的开通。可以与支付宝微信在线支付公司对接。4、营销图文介绍制作、合作协议权利义务制定、营销技巧话术等制定、参与公司相关培训。5、公司和领导交办的其他事情。四、在长时间内需要开展以及需要公司支持的工作1、读者微信群建立营销维护工作2、微博搭建吸粉维护3、品宣吸粉营销活动策划执行4、CRM系统中电商模块的熟悉、培训、（包含仓储，财务，客户大数据，二级代理商，各县区工作站等）