《中国好声音》是一个商业模式创新.docVIP

《中国好声音》是一个商业模式创新 《中国好声音》在浙江卫视正式开播，出人意料的是，首集《好声音》便拿下了1.477的收视率，位列全国第二。四位导师个性鲜明：为了争夺学员，互相吐槽，互相“打压”，面对学员的情感故事，他们分享自己的人生经验，让观众看到了他们性格中活泼生动的一面。《中国好声音》是一个商业模式创新，表现在市场定位、盈利模式、价值链整合等方面。《中国好声音》商业模式创新主要表现在： 商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音 《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判，抵制了国内选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球的节目形式，显得更贴近生活、朴实无华。目前中国流行音乐陷入低迷，新生代好歌手、好作品匮乏，急需注入一股振奋人心的力量，越想振奋人心，就越需要正本清源。《中国好声音》就是正本清源、回归好声音的一扇窗户。 商业模式创新二：创造性的制播分离 《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。到目前为止，中国卫视的“制播分离”存在三种模式： 第一种模式是电视台外包模式。电视台把一部分工作交给电视台以外的制作公司来做，但是总的控制权在电视台，电视台有时还会派出导演。这种模式只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作，外包出去，但核心技术和节目内容都由电视台掌控。 第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，这是目前的主流模式。制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个节目样片，交由电视台审片委员会审查，电视台审片委员会会预估节目的收视率和广告吸引力，然后再考虑是否购买这个节目。 第三种模式是《中国好声音》创新出的制播分离模式。《中国好声音》制作公司和电视台共同投入，共担风险，共享利润。制作公司和电视台之间订有一道线的约定，低于这道线，制作公司赔偿；高于这道线，二者分红。制作公司为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星和制作人员。这种制播分离模式直接激励制作公司和电视台想方设法把节目质量做高，不会吝啬制作成本。 商业模式创新三：导师当股东，学员也分红 《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。它不同于以往请嘉宾过来按场计价，来一场算一场的劳务报酬模式。它把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，将导师在节目当中的参与作为他们的投资入股。制作公司与中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们的收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，可以从中分红，这就形成了多方的良性循环、共赢互利。 商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖 《中国好声音》开播前三期的收视率分别为1.5%、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿元之间。制作公司和电视台除了传统的广告收入分成、向视频网站征收版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链。制作公司把选手签约以及签约后的商业演出等产业链各环节收归己有。加上为选手定制的一系列商业演出、活动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载等），这不仅延长了选秀选手的生命力，也建立起了《中国好声音》的持续赢利能力。