《离开雷锋的日子》的经营运作.docVIP

1997年4月，在北京古老的紫禁城旁，中国第一家集影视制作、发行、放映于一体的国有股份制影业公司——北京紫禁城影业有限责任公司诞生了。从蹒跚学步到茁壮成长，经过6年的风风雨雨，如今它在电影界的地位如同它的名字一样响亮。成立6年来拍摄20部影片，有8部影片票房收入超过1000万元。凭借《离开雷锋的日子》、《背起爸爸上学》、《紫日》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《刮痧》等一系列既叫好又叫座的影片，北京紫禁城影业有限责任公司在同行中脱颖而出，确立了自己在电影界的地位。 ??????? 6年来，北京紫禁城影业有限责任公司因其不凡的业绩而引人注目。它的创立与经营被人们称为“紫禁城模式”。“紫禁城”的成功，其意义不仅限于影视业，对文化产业的其他门类都有启示作用。 ??????? 一、围绕“卖点”选材决策 ??????? 1996年春天的长沙会议使张和平踌躇满志，风鼓征帆。当王兴东拿着为某城市电视台创作的《离开雷锋的日子》的剧本来找他时，他凭着自己的敏锐感觉和独家判断，很看好剧本的“切入点”，从剧本鲜为人知的内容、极具冲击力的台词、感人的故事和立得起来的人物等方面发现了“卖点”。所谓“卖点”，就是剧本最能拥有市场、最能吸引观众的地方，是从市场角度选材的一种思维方式。 ??????? 雷锋的故事家喻户晓，但他在车祸中丧生的真相，却是35年来一个未解之谜。当年的肇事者是谁？如今生活、工作得怎样？这一个个悬念不正是吸引观众的“卖点”吗？于是，尚在筹建中的北京紫禁城影业有限责任公司的决策者们果断拍板，将电视剧本改写成电影剧本，并争取拍成向“五个一工程”进军的优质影片。同时选定1997年3月5日，即毛泽东为雷锋题词34周年之际，作为影片上映的黄金档期，以倒计时的方法安排摄制日程。??? 由于种种原因，主旋律影片“撞车”的现象极为普遍，往往是一个题材，一窝蜂地都去抢拍，彼此“撞车”在所难免。这涉及主旋律影片的拍摄时机和放映时机问题。再就是主旋律影片的角度，一定要匠心独运，避免千篇一律，那种只有思想性而没有艺术性的影片，观众是不欢迎的。《离开雷锋的日子》非常巧妙地解决了这两个问题。在电影评论专家及业余群众影评员座谈会上，郑洞天强调指出：影片《离开雷锋的日子》为主旋律电影的创作开创了一条新路，这就是思想性与艺术观赏价值的高度统一。[page] ??????? 二、主创人员按市场要求设计剧本 ??????? 北京紫禁城影业有限责任公司制、发、放一条龙的营销机制，将市场从剧本阶段就和整个摄制进程紧紧捆绑在一起。王兴东作为原长影厂一级编剧，从事剧本写作已有20多年。过去写剧本，只要定稿投拍就完事大吉，如今却要将剧本摆在操作市场的行家面前，接受指指点点，道短论长，而且还要按市场要求为剧本“量体裁衣”。编剧要在不断接受市场操作人员的评点之后，按照观众心理和市场需求修改剧本。《离开雷锋的日子》就是根据大家建议，将长达120分钟的剧本压缩到90分钟。这样，既适应了人们欣赏电影的最佳承受时间，又可以一天在影院里安排6场，有利于提高上座率。事后，王兴东深有感悟，通过这部影片的制作过程，思维方式有了很大改变，挥之不去的是牢牢的市场观念。 ??????? 三、围绕档期抓发行 电影发行公司是电影的市场操作单位，制片与发行如同电影行业的“一鸟双翼”。两者本属于电影制作的完整过程，但由于体制原因，制片和发行单位，长期处于脱节状态。“紫禁城”打破常规，使电影发行公司与剧本创作、拍摄制作同步运行，强化了市场对电影生产全过程的影响力和牵动力。 [FS:PAGE] ??????? 譬如，在制定影片《离开雷锋的日子》的拍摄进程时，导演雷献禾按以往电影厂的速度，最快要到5月完成，远远滞后于公司确定的3月5日的上映档期。负责操作发行、宣传策划的同志当即表示反对。因为错过最佳档期，票房损失不可估量；再说5月前后将有几部国产大片隆重推出，同场竞争，后果难料。经过磋商、论证，剧组人员形成共识，围绕上映档期，进入紧张的倒计时拍摄。 ??????? 四、倒计时流程与制、发、放链条构成立体交叉 ??????? 倒计时是北京紫禁城影业有限责任公司第一任总经理张和平为确保《离开雷锋的日子》3月5日上映档期，从电影制作的终极环节逆向推进的时间流程。它不是简单的数字罗列，而是有计划、有目的、有措施地运作一部电影的庞大而复杂的系统工程。按照倒计时的要求，影片《离开雷锋的日子》1月底前必须完成送审工作，1月5日之前必须停机。留给剧组的摄制时间只40天，1996年11月26日必须开机。于是剧组最大限度地利用时间，制片部门通常是提前几天就订出拍摄计划，安排出多套拍摄方案，根据当天情况随时调整。比如下雪天拍雪天的片段，晴天拍晴天的镜头，场地有问题就辗转到另一个场景，白天的戏不行就拍夜戏……倒计时使剧组每