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彝族旅游纪念品营销策略研究 　　摘要：旅游纪念品是带有丰富区域文化特色一种综合类消费商品，其在产品设计、制作工艺、营销策划等方面都有着旅游地明显的区域特征。主要从理论与实际调研相结合的角度来进行研究分析，对西昌市彝族旅游纪念品的营销策略进行细致的调查研究，并根据实地调研所发现的营销问题来有针对性的提出科学合理的营销策略，希望能够对西昌市彝族旅游?o念品产业的发展提供一定的借鉴参考价值。 　　关键词：旅游者购买行为；彝族旅游纪念品；营销策略研究 　　中图分类号：F27 　　文献标识码：A 　　doi：10.19311/j.cnki2017.01.024 　　1前言 　　旅游是当前社会人们选择最为普遍的一种休闲方式，是人类物质文化生活更高阶段的一种品质体现，也是当社会条件发展到一定阶段而产生的社会经济现象。当前我国的旅游业发展迅速，其中旅游纪念品也在旅游产业的快速崛起中得到了良好的发展空间。对于旅游消费者而言，旅游纪念品不仅包含着旅游区域的地方文化特色，承载着游客们的旅游记忆，更是游客们重温旅游经历的唯一纪念承载，所以在旅游产业中发展旅游纪念品有着非常重大的现实意义。 　　西昌市彝族具有非常丰富的旅游资源，其中凉山彝族的火把节更是国家第一批非物质文化遗产名录，一直以来都吸引着非常多的游客至此参观与旅游。但是相比于西昌市彝族发展良好的旅游事业，其旅游纪念品的发展与营销却长期滞后，我们经过调查发现，西昌市的旅游商品集市中除了苦荞制品，很难看到具有彝族特色的旅游纪念品，甚至会出现羌族与藏族的旅游纪念品滥竽充数，具有本地彝族特色的旅游纪念品数量稀少而且种类有限，彝族特色的旅游纪念品的销售现状十分惨淡。所以本文以此为基础深入研究旅游消费者对于彝族旅游纪念品的购买行为，充分了解与分析旅游消费者对于西昌市彝族旅游纪念品的购买需求，希望能够经过研究探讨出西昌市彝族旅游纪念品科学合理的营销策略，为西昌市旅游产业更好的进步与发展带来一定的帮助意义与借鉴价值。 　　2西昌市彝族旅游纪念品营销策略理论依据 　　基于旅游者购买行为理论的全新模型，本文以旅游情景、营销刺激和个人选择因素三方面作为主要影响变量。其中旅游情景就是指在特定的旅游区域地点下能够影响旅游者购买行为的系列环境因素，这一影响变量是极其复杂的，因为旅游情景是时常变化的，同时又会涉及到购买目的、购物环境、购物的便利性以及购买时的心情等其他不可控因素，所以旅游情景这一模型因素是最难确定的选择变量。营销刺激就是通过一定的营销策略或营销模式来激发旅游消费者的购买行为，这也是本课题研究的重点内容，营销刺激涉及的内容来自产品、价格、渠道和促销四个基本层面，所以最优的营销策略也一定是针对这四个方面所展开的。个人因素就是旅游消费者自身的心理变化过程，具体体现在旅游者对于旅游纪念品的态度、固有的购物习惯以及个人特征三个方面上。新模型的理论结构图如图1所示。 　　3西昌市彝族旅游纪念品营销策略调查研究 　　3.1调查目的与内容 　　本文调查研究的主要目的是为了掌握来西昌市彝族进行旅游的旅游者对于旅游纪念品购买的具体行为表现，具体了解到他们对于旅游纪念品的购买习惯以及购买行为的一些特点，将这些调查得来的第一手资料进行整理分析作为接下来实证研究的数据资料。 　　3.2调查对象 　　本文选取的调查对象都是在西昌市彝族进行旅游的游客，为了数据资料收集的准确性和便捷性，我们的主要调查游客主要分布在西昌市彝族旅游景区的旅游纪念品市场附近，一共调查游客216人，共发放调查问卷216份，回收问卷210份，经过问卷整理与合理分析，有效调查问卷有205份，问卷调查的效率为949%，是一次有效的问卷调查。 　　3.3调查问卷设计 　　首先为了更加有效的通过问卷调查反映出我们研究的重点假设，我们需要对购买行为与旅游纪念品的相关资料进行资料基础获取，同时结合西昌市彝族当地的旅游特点、实际情况以及旅游者的消费行为来全面的设计调查问卷。 　　此次的调查问卷主要分为三个部分，第一部分是旅游者基本情况调查的单项选择题，问题主要包括性别、年龄、学历、职业、收入等基本问题；第二部分是旅游纪念品购买情况的行为程度调查，问题主要涉及购买作用、购买次数、购买渠道以及购买价格等等；第三部分是旅游者对于彝族旅游纪念感知情况的程度调查，在这一部分问题中体现到对旅游体验的感觉、对旅游环境的感觉以及对纪念品营销人员服务态度的感觉等等。总之这次的问卷设计充分体现了我们构建的旅游者购买行为模型中关于变量与假设的所有相关因素，是一份可以完整体现出我们研究需要和实证分析基础的调查问卷。 　　3.4调查数据分析研究 　　3.4.1旅游者基本情况调查构成表 　　3.4.2彝族旅游纪念品基本购买状况分析 　　在这一