海信空调公司的选择.docxVIP

海信空调公司的抉择 1999年底——冬季一个寒冷的日子，海信集团高层又一次坐在了一起——这已经是本周围绕同一个问题举行的第8次会议了。尽管海信集团公司坐落的滨海城市青岛气，候宜人，环境优美，但在冬季却也陡增了几分寒气，街上行人也因此而明显减少……但此刻，在海信集团会议室里却是热气沸腾，与会者因为争论变得面红耳赤，总裁周厚健凝重而紧锁的眉头甚至沁出了微微汗珠……海信集团决策层正在讨论一个问题——一个关乎海信空调2000年市场命运的问题，一个关乎海信空调产业命运的问题，甚至关乎中国空调行业持续健康发展的问题!一、海信成长历程海信前身的前身是诞生于1969年的一家国有无线电小厂——青岛无线电二厂，当时企业只有十多名员工与10．7万元固定资产，主导产品是收音机。1976年，该厂率先研制出9英寸全塑机壳晶体管黑白电视机，填补了国内空白。1979年2月，青岛无线电二厂改为青岛电视机总厂，并被国家确定为电视机定点生产企业。1992年，年仅35岁的周厚健执掌青岛电视机总厂帅印，1994年青岛电视机总厂改为海信集团，此后，海信集团便与周厚健的名字紧紧地联系在一起，或者说周厚健虽不是海信的创始人，但却是海信的缔造者。周厚健，山东牟平人，1957年8月13日出生，狮子座，A型血。占星术士的解释是：“阴性与阳性、消极与积极相互交错，性格十分奇特，有时表现出狮子座天真浪漫的气质，有时又显示出A型保守、内向而羞涩的气质，给人无法连贯的印象，也无法捉摸他的性格。”占星术士的阐释可全当笑谈，但周厚健是一个山东人确是不争事实。山东——齐文化与鲁文化的交汇地带，齐文化的侵略性与鲁文化的防御性交织地影响着生活在这片土地上的人们。尼采说，性格即命运。企业家的性格即是企业的命运，周厚健的性格即是海信的命运。当他的防御性表现出来的时候，海信表现为稳健甚至保守；当他展露侵略性的一面时，海信则表现为加速扩张。周厚健祖辈曾是山东远近闻名的大商户，拥有当时山东最大的商业企业与遍布海内外的资产。周厚健是家中唯一男孩，1976年下乡插队，一年半后顶替父亲进厂当了一名车工，很快获得青工标兵称号；1978年周厚健以青岛市数理化第一、总分第三的成绩考入山东大学无线电系：1982年大学毕业后被分配到了青岛电视机总厂工作。刚到青岛电视机总厂时，周厚健被分配到生产车间。一次，他在给导线班女工讲课时做了一个实验——用一股很细的导线将一股很粗的保险丝烧断了，女工们很惊讶——她们不知道一股导线处理不当会导致如此严重后果!周厚健也感到了在车间里的价值——工艺要变、闲置设备要用、工人需要培训。 1983年，周厚健被调到技术科工作，他负责解决了困扰全厂的新产品技术难题；后又调到设计科，并被任命为副科长。 1986年，周厚健被任命为厂长助理。对此殊荣他却高兴不起来——因为在“学好数理化走遍天下都不怕”氛围中长大的周厚健更喜欢科研，他觉得担任厂长助理会影响科研工作。 1988年夏，周厚健参加了一个厂长经理培训班。在那里，他第一次所到投资管理、技术管理、生产管理等课程，并开始认识到管理也是一门科学。 1989年，周厚健升任副厂长； 1990年，升任常务副厂长： 1992年升任厂长。 1992年周厚健主持青岛电视机总厂工作之时，正是中国电视机行业竞争开始激烈时期。因为进入90年代以后，以日本家电企业为代表的国外企业开始了第一次在华投资热潮，致使一些诞生于计划经济时代的电视机企业相继停产、转产与破产。在此背景下，上任伊始的周厚健察觉到彩电有过剩迹象，于是便抓紧时机调整产品结构，以上质量、上新品为龙头，大力开发适销对路新产品。 1993年，海信建成国家级技术中心，进而上大屏幕彩电，并实现当年见效、当年还清银行贷款。也是在这一年，周厚健嗅出人民币贬值的气息(当年人民币对美元黑市价格炒到11块6毛多)，分别从南方抢购一批材料与从北方抢购一批显像管，从而节省成本四五千万元?而当年海信全年利润也只有8000多万元。 1994年8月，青岛电视机总厂改为海信集团，并将青岛晶牌更名为海信——取“海纳百川，信诚无限”之义。同年，周厚健提出“以资本家眼光看待资本与市场”，开始大规模、高质量资本运营——以异地划拨方式成立青州海信电器公司、以债权变股权方式成立临沂海信电子有限公司与肥城海信电子有限公司、以投资控股方式组建海信淄博电子有限公司，后又分别与贵阳华日、山东电讯四厂、肥城电视机厂、青州无线电变压器厂、辽宁无线电八厂等合作，形成了跨地区、跨行业与跨所有制的海信控股公司或全资子公司。 1996年3月，长虹以振兴民族工业为旗帜挑起价格竞争，产品全线降价18％，随后康佳、TCL、熊猫等纷纷跟进。对此，周厚健经过周密市场调查后决定不参与价格竞争，并于当年7月份在人民大会堂宣布