如何有效扩大分销渠道.pptVIP

如何有效拓展分销渠道 拓展分销渠道的目的 “圆心·卫星 ”销售理论 天体运动规律 最佳优势组合 分销业务拓展 分销渠道作用： 提升销量、 扩大网络、 扩大品牌在局部市场影响力。 拓展分销业务注意事项 一、前期准备 市场调查:分销市场的整体规划，意向合作公司的性质、规模、合作方式、店面位置数量、人员组成、业务档次、业务量、已经营品牌、我们的销售机会；当地的消费形态、老板的社会背景； 公司价格体系的建立； 合作合同、报价单、宣传资料准备； 拓展分销业务注意事项 二、合作拜访 重点介绍公司产品特色、品牌特色、服务特色，培训特色、避免谈价格与返点，避免在我们的弱势上进行纠缠； 了解分销商的出发点（发展、利益）切入合作双赢的立场，规划分销商的利润模式； 主动引领分销商参观展厅与产品，让其更了解品牌与产品； 让客户对自已、公司、品牌有深刻的认识，建立良好的人脉； 拓展分销业务注意事项 三、合作关系确定 相关资料的提供及进行专业知识的培训，产生差异化的服务； 专卖店与专卖区的装修，展厅的布置； 产品结构规划； 当地同行零售价格体系的调查，建立自已的合理的价格体系； 双方充分进行了解各自公司的运作与内部关系，为顺畅工作打下基础； 拓展分销业务注意事项 四、日常维护 专人定期进行分销商服务与沟通； 物流与配送的及时跟上； 库存数据与订货计划及时沟通； 财务往来要正常，规范； 拓展分销业务注意事项 五、对分销商的支持 公司承担一半的样板 提供店招、室内装修用喷绘等 其它支持视情况经销商提供 拓展分销业务注意事项 六、分销的管理 建立及完善分销商档案管理 联系人、地址、电话、营业面积、店招照片、营业执照、是否专卖等 分销业务拓展技巧 合理规划路线 准备好销售工具 了解当地市场 找准当事人 谈的技巧 拉到展厅亲身感受产品 执行力 关键点：