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市局“思乡月”项目综合营销培训 2011.8.17 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品介绍 一 产品的卖点： 1、品牌优势： 苏式月饼冠生园、广式月饼 华美与冠生园、徽式采蝶轩 2、高中低档月饼均有 抵挡：15元校园式月饼、52元冠生园月满富贵、56元华美金秋情浓 中档：88元冠生园金陵印象、108元华美的吉祥富贵、168元冠生园的六朝御品 高档：2868元华美的尊成金礼、30克银月饼，5克、10克、20克金月饼。最高8288元，适合高端客户中秋送礼的佳品。 产品介绍 一 产品的卖点： 3、“欢乐中秋 幸运有你”——安徽邮政大型有奖调查活动 每盒月饼中均放一张质量反馈卡，回邮参加抽奖活动 一等奖为价值4 500元的苹果IPAD（32G）一台，共计17个；二等奖为价值2000元的数码照相机一台，共计34个；三等奖为价值98元《安徽乐游游》，共计170 。 4、到邮局选月饼、 免费寄全国 （一）校园市场 1、高中学生家长陪读：中秋节距新学期开学时间仅仅10天，一般陪读家长刚到学校，不会回家过节，为了加强学校班主任与学生家长的很好沟通，共同来做好学生学习生活，由学校出资，对在校所有（或者部分成绩优秀、外地、农村）学生的陪读家长赠送一盒月饼，表示感谢…… 2、入学新生及外地学生：通过对高校的团委、学生会等公关，在中秋节期间给入学新生（或者外地学生、优秀学生、贫困学生）赠送一盒（或者采碟轩的散装）月饼，资金来源：学校出资或者第三方赞助---可以与开通银行卡、电话卡等方式进行捆绑…… 3、中小学校教师：在教师节、中秋节之际给全市中小学（山区学校、偏远学校）老师赠送一盒月饼进行慰问，由教育局牵头，第三方赞助---幼儿画报、学习方法报、中高考信息等报社，教师工资代发银行或其他单位出资…… 主题营销 二 重点 （二）汽车行业市场 1、汽车4S店：通过财政局、工商局等渠道掌握4S店信息，通过对4S店老板公关，在中秋佳节之际为其老客户与新购车主赠送一盒组合产品月饼（月亮走我也走）。 2、汽车修理厂：汽车修理厂竞争相当激烈，通过对大修理厂的公关，对其定点维护单位客户和私家车主老客户进行赠送一盒月饼（月亮走我也走）。 3、出租车车主：出租车车主一直很辛苦，随着油价上涨压力更大，由出租车管理站牵头，通过保险公司、出租车公司、加油站等等进行赞助，或者从出租车政府部门给予的补贴中拿出一部分资金，在中秋节期间给车主赠送一份月饼，以表示慰问。 主题营销 二 重点 （三）慰问市场 1、部队对共建单位慰问，由部队出资，各班对共建单位进行赠送月饼，表达慰问。通过电视台、新闻媒体进行报道。 2、孤寡老人、留守儿童、残疾人慰问，由市民政局、残联等政府部门牵头、第三方赞助，通过对当地的房地产企业…….进行冠名，政府领导现场慰问，当地新闻媒体报道，为企业进行宣传。 3、环卫工人月饼慰问。由市城市管理部门牵头、第三方出资（环境部门要求一些环境不达标单位给钱）在中秋节期间对城区环卫工人进行慰问，政府领导现场慰问，新闻媒体报道。 4、重点工程建设工人慰问。由政府部门牵头、各工程建设单位出资，为其工程建设工人赠送一盒月饼，请政府部门领导现场慰问，当地新闻媒体报道。 5、拆迁户慰问。由政府部门牵头、房地产开发商出资，为承建区域内小区家庭赠送一盒月饼，请政府部门领导现场慰问，当地新闻媒体报道。 主题营销 二 重点 重点 1、普通客户（活动时间8月16日-9月12日） 用户类型 预存总金额（元） 办理套餐 普通预存款（元） 赠送礼品 备注 新老用户 150 10×12分月返还 30 冠生园 月满富贵 叠加最低消费15元套餐 老用户 100 100元保留预存，12个月后返还 0 新老用户 300 20×12分月返还 60 冠生园 金陵印象 叠加最低消费20元套餐 老用户 200 200元保留预存，12个月后返还 0 （四）预存话费送月饼 预存话费群体：公免电话费或福利发放的企事业单位与散户 激励政策：按照5元/笔，不再提前20