尊享全攻略话术.pptVIP

《尊享人生》全攻略 目的 人人掌握尊享人生销售的方法，并通过反复练习掌握各项技巧。 内容 送挂历话术、接触与发现需求、有效说明、促成、拒绝处理、获取转介绍 收获 人人都成为一个推销尊享人生的顶尖高手 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 送年画话术1: 我们公司正在开展一个我为虎年送祝福的活动。虎年马上就要到了，送张虎年挂历给您、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画) 送年画话术2: 虎年就快要到了,公司正在开展虎年送祝福的活动,送张挂历贴在墙上图个喜庆、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画) 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 开门话术1: XX先生您好！告诉您一个特大喜讯，为庆祝我们公司成为国有控股公司，回馈广大新老客户，特别推出这款保值增值的理财产品，是专门针对像您这样成功人士设计的，它的受益远高于银行，还能抵御通货膨胀，比股票、基金稳，收益相当高，今天特意来跟你介绍一下。 开门话术2: XX先生您好！您的事业这么成功，您是一个有爱心和家庭责任感的男人，为了更好的关爱你的家人,我们公司推出一款非常适合您的产品---尊享人生,您每年只需存1次，连续存5次,就能让你家庭永远无忧。今天特意来跟你介绍一下。 接触中:重点强化客户需求 通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险的兴趣，切入产品正题。(展示工具) 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 说明话术1: 一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就摇钱，每年一摇得小钱 (就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例) ， 60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多，一直领到80岁，总共可以领到900多万. 万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享，赶快行动吧！ 说明话术2: 一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就摇钱，每年一摇得小钱 (就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例) ， 60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多，一直领到80岁，如果不领取，钱还会生钱，按日计息，月复利，自动滚存的方式，就像滚雪球一样，越滚越大,总共可以领到900多万. 万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享，一张保单、三代受益！(进入促成) 有效说明的五个重点 险种特色 购买利益 关键数据 保单展示 所需费用 计划书 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 促成话术1： 业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。您看，在平时有点闲钱，需要时取大钱，不知道我讲清楚了吗？ 客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍） 业：好，你的身份证带在身上吗？（顺势拿保单填写） 促成话术2： 业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。就好比自己建立了一个活期金帐户，可钱生钱，一旦急用，可随时领取。不知道我讲清楚了吗？ 客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍） 业：好，你是跟自己存还是跟孩子存？（顺势拿保单填写） 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 拒绝话术1： 客：每年5万太多了 业：您又在说笑了，其实每年存5万对你来说并不多。尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成) 拒绝话术2： 客：我还需要考虑一下(我还需要跟家人商量一下) 业：考虑一下是非常有必要的, 尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成) 绝大多数的情况下，客户提出来不买的理由，都不是心里面真实的想法，只有在少数的情况下，客户才会如实告诉我们为什么不买保险？ 我们要做的就是：多问为什么 或“除了上面的理由以外...” 接触 送年画 （售前服务） 说明 促成 拒绝处理 转介绍 准客户 或增员 转介话术1 业：XX先生，不知道我的服务您满意吗？ 客：很好，很好. 业：谢谢您对我的肯定，我们这种专业的工作，需要口碑相传和您的推荐，能否请您推荐几个好朋友（同事）给我认识，让我也能有机会为他们提供同样的服务