西安东泰边家村项目整合推广思路91尚美佳.pptVIP

东泰·边家村项目推广思路 作为开发周期3-4年的项目 树立品牌地位、影响力不是做不做的问题 而是怎么做的问题？ 那么，怎么做？ 首先眼光应该放眼大西安市场环境！ 上半年西安楼市销售呈现健康而持续发展态势 众多新盘启动，特别是北郊市场反应日益踊跃 城市中心区城中村改造项目纷纷启动 据统计下半年将出现井喷式的市场放量 下半年西安市场将是百花齐放，竞芳菲！ 面对城中村改造项目，边家村项目开始之前 先审视同类项目 纵观西安之前的城中村改造项目 凯旋城以法式园林的水景作为主要的市场突破点 总结： 1、未来市场放量大、区域城中村改造项目全面启动，销售压力大 2、同类项目推广方向均有尝试，但仅限于项目自身而论； 本案如果继续只能做跟随者， 那么只有另辟蹊径，将眼光放得更高远。 一个销售均价达到5200平米/元的高端项目，摒弃传统营销手法， 建立属于本案独有的营销思路。 不卖地段，卖便捷对生活的改变 不卖教育，卖人文化的生活理念 本案关键点1：高站位、放大格局 83个城中村改造正是政府城市人居人文的一种表率， 而，边家村作为率先启动的项目，必然要成为楷模与示范！ 案名： 备选案名： 林与堂 林府大道 学府颂 我们项目的优势清单 除了成熟配套之外，还有独一无二两条林荫大道，以礼阅的姿态等待归 家的人；还有现代感、竖向线条的楼体天际线，正以阅览城市的气魄盎 然竖立；更有中庭 “岭南园林”，水景、绿植，正以现代人文的方式向 生活表白…… 它们阻隔了城市的纷杂与吵闹，让项目享有独特的宁静与自得。 无论是首次置业者，还是改善型置业者 他们都向往一种繁华便捷、高雅的生活享受， 不仅彰显生活品质，更体现身份与地位。 就像卢铿《新·世说—后现代的新生活方式》 所指“最佳的善待市民生活， 给予生活最大的价值与享受， 才是国际上真正推崇的现代人文生活观”。 项目主推广语： 阅。城 让城市生活充满智慧 让沉睡千年的土地，再次焕发人文智慧魅力 以城中村改造项目的典范力量， 成为西安人文化人居的推动者， 阅城，开启城市现代人文观 让活、乐、享、闲的人文理念，赋予生活更多智慧创作 给这座城市人民的生活多一些智慧的选择与释放。 提案总架构 视觉·赏 方向二：生活化 在人文理念的指导下，融合生活意蕴，更有亲和感 现代人文式生活观之关键词： 活：平和、活力、积极向上的人生观；给精英阶层带来青春的力量 乐：知性、儒雅、乐活的境界观；让学府中央的优越再次绽放 享：开放、融合的世界观；带来便捷成熟的生活享受 闲：闲适、散慢的生活观；告别压力，告别烦恼的回归生活本身 阅城现代城市人文生活白描 以尊贵高雅的姿态，欣赏千百年城市著作； 阅览城市日积月累的卓越风华，感悟正在日益改变的城市 以一颗感恩的心，感谢城市的付出，感恩生命 人从此变得更加谦逊、快乐、积极向上充满活力 烦恼没了、健康近了、压力小了、生活的一切充满了美好 …… 在这里，高雅的人文让生活充满了智慧，让城市生活更加的精彩。 现代人文，生活观 阅城，阅府，阅人生 推广语备选： 案名——阅城 定位语——城市中央·40万平米学府林宅 推广语——让城市生活充满智慧 高站位 高价值 高内涵 立。道 如何缔造影响力 3 9月 10月 12月之后 导入期 持续热销期 时期 阶段 11月 线下销售期 广告线 线下形象入市 西安现代人文生活观的开创者 话题炒作 人文生活方式理解 什么是现代人文的生活理念？ 与成熟的生活怎样结合？ 战略目标 知名度-注意力 美誉度—影响力 忠诚度—市场话语权 PR线： 人文话题活动炒作 现场样板区开放活动 与生活有关的人文活动 人文价值点剖析 边家村项目的如何支撑现代人文生活观？ 良好的开端是成功的一半 第一阶段鉴于项目没有预售证号，无法大规模的宣传之下， 建议一些非传统营销的手法，将项目知名度全面树立起来！ 5大营销手法，奠定市场知名度 1、用人文的方式爱上阅城 ——阅城，呵护家园在行动 为西安出租车赠送储物盒，体现以人为本的现代人文生活理念 2、软文新闻化 打破传统媒体软文硬广的形式，以新闻点为炒作方式，通过网络优势 进行项目前期的宣传。 例如 大西安，人文时代来临！ 西安首个现代人文大盘，边家村改造格局启动 3、事实论证法 ——建设人文大西安，记录真实的城中村改造 可以与政府合作搞一个VCR比赛，在全市征集 剔除市民对于城中村改造项目的偏见，从而加大边家村项目的影响力。 4、遍地开花法——派单 客户群如何最直接最有效的获取项目上市消息 组织销使派单，各个区域较为集中的购物场所、超市等地方 与其它销使派单不一样，引入赠送礼品的方式。 每周末，超市发放环保购物袋，放置项目资料，连续三周，口碑传播效应。 5、蝴蝶效应法——超市广告 方向一：尊崇感 在人文理念的指导下 体现厚重