雅姿竞争优势.docxVIP

卓越的雅姿雅姿正式投入市场是在1968年，到今年已经42年的历史了。如今，雅姿品牌化妆品已经成功进驻全球80多个国家和地区，产品的数量也从最初的37款增加到了现在的1050款。在这40多年间，雅姿品牌无论从种类、成分、包装等等都在不断地升级换代，使得雅姿品牌在同行业中始终处于领先地位！下面咱们就从雅姿的起源开始，来研究一下卓越的雅姿。雅姿诞生于安利旗下的另一个知名品牌——营养保健食品：纽崔莱。可能有一些朋友会感到很奇怪，说雅姿是化妆品、纽崔莱是保健食品，雅姿怎么会诞生于纽崔莱呢？这里面有一个小故事。话说，当初纽崔莱品牌的创始人卡尔。宏邦在纽崔莱开创之初就一直坚持亲自选择、栽培、提炼各种天然植物精华作为纽崔莱的原料，卡尔每天忙于研究天然有机植物，有一天，他的太太伊迪丝就对他说：“卡尔呀，我看你每天都在摆弄你那些花花草草的，我知道你那些东西都是很天然的、效果不错的植物精华，你看能不能顺便也帮我从那些植物中提炼出一套能抹在脸上的护肤品呢？”于是，卡尔。宏邦应妻子的要求，就在研究纽崔莱的工作之余，帮妻子研制、提炼了一套源自于天然植物护肤品。没想到，这套护肤品用起来效果还真不错！于是，妻子伊迪丝就向他又提出了进一步的要求。她说：“卡尔呀，你既然能生产出纽崔莱去帮助那么多亚健康的人群恢复到健康状态，那可不可以生产出一套护肤品去帮助那些皮肤不健康的人呢？”于是，雅姿品牌的前身，以卡尔。宏邦的妻子伊迪丝的名字命名的化妆品就问世了。这样到了1968年，伊迪丝品牌越卖越好，认可的人越来越多，于是卡尔。宏邦就想到应该把这套化妆品推广给更多的人，让她更加地国际化。所以，1968年这套化妆品正式更名为“ARTISTRY雅姿”，并开始在全球范围内推广。到了70年代后期，全球已经有11个国家在销售雅姿的产品了。1983年，美国总部开始正式启用雅姿化妆品厂。听到这大家肯定会问，难道1983年以前雅姿都没有工厂吗？那以前的雅姿是在哪里生产出来的呢？在1983年以前，雅姿是借用纽崔莱工厂的两条小小的生产线生产出来的。到了1983年，由于雅姿产品销量不断增加，而且公司出于业务战略性发展的需要，才开始有了雅姿正式的专门的生产工厂。到了80年代初，全球已经有22个国家在销售雅姿的产品了。1997年对于我们来说是值得纪念的一年，这一年，雅姿品牌正式进入中国市场，当时进来的只有护肤品。雅姿彩妆品是1999年进入中国的。下面我们再来看一看雅姿品牌在全球市场和国内市场的地位是怎样的？在今天话题的开始我给大家放的短片里已经提到了，全球消费市场调查及研究权威机构之一UROL MONITOR 于1998和2000年对全球零售营业额调查所得：雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最畅销高档品牌的五强之列。可能在日常生活中，我们会面对很多消费者的疑问，今天我在网上搜集雅姿相关资料的时候还看到在百度里有人问“安利雅姿是世界五大品牌化妆品吗？有什么根据？”这是原话。那么现在我们大家都知道怎么回答了吧？大家要清楚，雅姿的全球五大品牌之一不是投票选出来的，也不是依靠大密度的广告的打出来，而是实实在在的销售额，是数字统计得出来的。这是不是比花钱用广告砸出来的一些图有其名的品牌知名度含金量要高得多呀？雅姿目前在全球年销售量已经超过了10亿美元。非常的了不起！雅姿在中国我们很骄傲地看到，雅姿是高档护肤品牌在中国市场占有率的第一名。这也是专业的调查公司统计得出的结果。雅姿目前在国内市场的品牌知名度是66%，品牌美誉度是63%。并且这些数据都是在雅姿很少打广告的前提下得出来的。已经非常不错了！大家也都看到了，现在公司加强了广告投放的力度，相信这个数字将来还会不断地有所提升的。大家都知道雅姿的品牌标语是：雅姿，美丽皆有可能！而雅姿美丽的基础源自于她对科技的不懈追求。雅姿：科技构筑美丽先进科技是雅姿缔造美丽的核心力量。雅姿构建庞大的科研精英团队，并分享国际权威专家的技术研究成果，缔造集体智慧的结晶，帮助女性拥有由内而外健康靓丽的肌肤。下面我们就来了解一下雅姿的七大科技支柱：第一项科技 科研精英团队　缔造美肌传奇雅姿皮肤健康研究中心，创拓科技光辉雅姿的皮肤健康研究中心(CSHR)，是雅姿的骄傲。她云集了全球超过500名科研精英，有着累积超过4500年的丰富经验，在全球范围内建立89所研究实验室，研制满足皮肤需求的雅姿美容产品，并在生物学、化学、生物技术、皮肤学、神经生理学、生物化学、生物物理、植物制剂等多个领域拥有大量独到技术，已获得专利143项，发布65份意义重大的科学研究报告。雅姿研究人员及雅姿产品更因其卓越贡献和显著效果，在不同场合被授予超过18个国际专业奖项。雅姿皮肤健康研究中心特别启动“专利研究”，又称“自有研究”，由雅姿科学家研发雅姿独有配方，让雅姿产品成效更卓越出众。这种独拥项目研发权利与成果的研究模