东北大学销售行为学课件销售行为学纲要.pptVIP

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2017-09-10 发布于四川
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东北大学销售行为学课件销售行为学纲要

销售行为学; ; ; ; ; ; ; ; ; ;营销管理的过程;引言; ; ; ; ; ; ;案例：三一重工的奇迹;案例：三一重工的奇迹;案例：三一重工的奇迹;案例：三一重工的奇迹;案例：三一重工的奇迹;案例：三一重工的奇迹;案例：三一重工的奇迹;产品;主要内容;1. 《销售行为学》课程简介; ;关于《销售行为学》课程; ;关于《销售行为学》课程;2. 销售行为学的理论框架和操作概念;摸对路;（1）首先要明确对方的采购流程，收集客户企业资料（2）根据对方的采购流程识别对方的关键人和关键意见领袖，收集和分析关键人的资料；（3）采用挖掘需求的手段来获取关键人的选择标准看法，同时也要注意关键人的采购类型，因为这决定了他的选择标准的“易变程度”；（4）开始与对方进行沟通，这种沟通是以上一步了解到的关键人的选择标准看法为原则和依据的。（5）在沟通的过程中通过各种途径和手段让???方相信产品和服务是能够达到自己所承诺的水平的。（6）在销售的过程中要懂得判断销售进展和竞争态势; ; ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2. 关键人和关键意见领袖; ; ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; ; ;3. 客户需求的价值依据; ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; ; ; ; ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; ; ;买点;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; ; ;6. 合适的沟通者与关联资源; ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;7. 销售状态指标;7. 销售状态指标;7. 销售状态指标;摸对路;本章结束，谢谢！