砍掉成本复习题.doc

1、企业家一定要懂的三张报表：损益表、资产负债表、现金流量表 损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润 利润流程：收入-直接成本=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润 2、企业财务的三大魔鬼（三大障碍）: 1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务公关、应酬 额外支出 库存 折旧 打折促销 打字复印 办公用品……3、缴纳税金：营业税 所得税…… 3、企业家最重要的结果目标使命是：利润 4、企业的核心管理是：财务管理5、企业家的职责是：追求利润 6、数学管理中企业的两个重要命脉是：1、收入2、节流 7、财务障碍主要体现在：1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。2、不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。四个方面。 8、砍价专家能够防范的风险 ：法律风险 采购风险 品质风险砍价专家必须：专心、专人、专一、专注9、企业要获取利润，最快的速度是控制成本10、审计部门的职责消减成本、法律风险防范 11、大客户策略应该是：（1）聚焦在最有核心的业务上；（2）聚焦在最有价值的客户上。 客户的分类：铂金大客户（最有价值的客户）；黄金大客户（最有增长潜质的客户）；铁客户（一般价值的客户）；铅客户（负值客户、亏损客户） 12、砍劣质客户的方法砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户 砍劣质客户的原因是企业只是为一小部分人服务，企业不能无限的满足客户，无限满足客户就会破产 。 13、“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌”，从砍面子的角度，我们应从砍排场、砍虚荣、砍豪华、砍办公面积 等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。 14、总经理必学的三项知识：1.营销知识2.财务知识3.团队管理 15、一个企业永远都有三大稀缺资源：人才、时间、资金 16、WTO前总干事莫尔说：“中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国的100年以前，美国的1896年，说明:我们的企业管理水平非常滞后，而最滞后的是财务管理，这也是最薄弱的环节之一。 17、机构臃肿是企业最大一个毒瘤，机构臃肿来自三个方面：1、盲目扩大 ，动不动就增加人手。 2、侏儒政策3、没有绩效量化，对员工、对团队没有形成利润中心、价值中心。 18、固定资产管理应遵循尽量不购买固定资产、资本性开支严格审核 19、资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计工作要做到：严格把关、建立流程、责任到人 固定资产等于(负债) 减少固定资产投资，可以通过外包、借用、租赁、合作解决的方法 20、绩效评估的目的奖励表彰优秀的员工，打击和砍掉不合适的员工 21、砍人手的方法：人人头上有指标、绩效量化，人人数字量化：量化指标、量化数字、量化时间、量化工作职责 22、砍人手考核指标的基本特点：１、目标量化２、数字量化３、考核指标具有挑战性４、目标合理5、目标有时间限制 量化职责（量化绩效的方法）:1、目标建立利润导向数字说话2、通过绩效评估找差距3、建立电网末位淘汰4、个人利益和公司利益对接，要奖励优秀，实现快速精干。23、企业尖刀要做的三个核心:核心业务、核心产品、核心客户24、选专业财务砍价杀手的标准：作风正派、有敬业精神、对企业忠诚。 .财务人员的三个标准：绝对服从、忠诚可靠、提供建议。 评价客户资信程度的“5C”是指信用品质、偿付能力、资本、抵押品、经济状况。 管理者应抓住的重要数字：现金流、损益平衡点、银行对账单、积压的订单、产品的库存、退货记录、员工人数、产品销售量。 26、给企业家的4点忠告：一是企业家要懂财务，让专家做专家的事；二是要每天紧盯三个数字，收入、成本和利润。三是要财务先行，凡事核算优先。四是要奖励高手，要把节约的一定比例作为奖励，把创新的一定比例作为奖励，责任到人，有奖有惩。降低成本是企业全员的事情，数字化的管理，奖勤惩懒，才能充分调动全员的积极性及向心力，从而也能很好的获得员工凝聚力的培养，成本自会降下来。 27、集中付款的优点：便于管理、可保证现金流，节约人力。 28、砍机构要以数字说话，以利润为导向，以成本控制为基础，不需要的机构，可不设副职的尽量不设，可让副总兼部门正职的尽量让副总兼，要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。 29、财务职业杀手“黑名单”：价格数据库、成本数据库、供应商的目录、供应商的特点。 企业管理的一个核心公式是收入—成本=利润，数字化公式是10—9=1。 绩效评估要设立电网，电网的意思是对每一份工作