第六篇 竞争战略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二节 竞争位势战略 四、市场补缺者的竞争战略 对于市场补缺者而言，其核心竞争力是能够比大公司提供更加精细的服务、更加专业的产品以及更有针对性地满足顾客需求 第二节 竞争位势战略 其关键之处在于专业化。下面是市场补缺者通常可以担任的特殊角色： 1.最终用户专家。 2.纵向专家。 3.顾客规模专家。 4.特定顾客专家。 5.地理区域专家。 6.产品或产品线专家。 7.定制专家。 8.服务专家。 9.渠道专家。 第三节 产业生命周期战略 在产业的不同阶段，呈现出不同的产业特征与竞争趋势。这就要求企业必须依据产业生命周期不同阶段的不同特点，制定不同的竞争战略。 一、新兴产业中的竞争战略 （一）新兴产业的基本特性 新兴产业中企业经营行为基本特性有以下五个方面： 第三节 产业生命周期战略 1.不确定性显著 不确定性是指在信息约束和多种因素突变干扰下导致的企业决策困难和行为不稳定。 不确定性主要表现在以下四个方面： （1）技术不确定性。 （2）经济不确定性。 （3）组织不确定性。 （4）策略的不确定性。 第三节 产业生命周期战略 2.风险性大 所谓风险性，是指企业在信息约束和多种因素突变干扰下，使实际结果和预测发生背离而导致收益损失的可能性。 风险性与不确定性显然有