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内蒙古财经学院本科学年论文 体验营销在休闲农业中的应用 作 者 院 系 专 业 年 级 学 号 指导教师 导师职称 摘 要 休闲农业作为一种顾客全身心参与且极具市场发展潜力的休闲方式,运用体验营销将会为经营企业赢取更多的市场先机。本文通过分析体验营销在休闲农业应用中存在的问题，提出了相应的解决策略，为体验营销在休闲农业中的应用提供理论服务，促进休闲农业企业的进一步发展。 关键词： 休闲农业 体验营销 营销创新 目 录 一、 体验营销在休闲农业中的应用 4 （一） 体验营销的概述 4 （二） 体验营销在休闲农业中的应用形式 4 二、 体验营销在休闲农业运用中存在的问题 5 (一) 缺乏营销理论指导，项目定位不准确 5 (二) 消费者的参与度较低,体验特色不突出 5 (三) 管理不够规范,服务水平不高 5 三、 体验营销在休闲农业中的实施策略 5 (一) 明晰消费者的体验需求，正确进行市场定位 5 四、 总结 6 参考文献 8 体验营销在休闲农业中的应用 体验营销在休闲农业中的应用 体验营销的概述 体验营销（Experiential Marketing）通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。体验营销作为一个崭新的营销观念,是伴随着体验和体验经济的产生而产生的一种新的营销方式。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。随着体验经济时代的到来,企业除了追求顾客的满意与利润之外,更开始重视与顾客之间密切关系的建立,并积极地透过产品或服务提供让消费者美好的体验,以强化与顾客之间的紧密关系。 体验营销在休闲农业中的应用形式 休闲农业是指利用田园风光、自然资源及环境资源,结合农林渔牧生产、农业经营活动、农村文化及农家生活,提供民众休闲,增进民众对农村之体验为目的的农业经营。体验营销在休闲农业中应用的形式和类型很多,规模较大的主要有5种: 1.农业公园。即按照公园的经营思路,把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体。从功能上,可建立粮油、果品、蔬菜、花卉等专业性农业公园,也可建立粮油区、水果区、蔬菜区、花卉区、水产区、服务区等区域兼具的综合农业公园。在经营上,既可由政府经营,免费(或收取门票)为社会大众提供便利,也可由法人组织投资经营。在利用方式上,可在园内将某一农作物的观赏、采摘、制品及其有关的品评、写作、绘画和摄影等活动融为一体,以提高公园的经营效率,丰富游览乐趣,增加农民收入。 2.观光休闲农园。在城市近郊或风景区附近开辟特色果园、菜园、茶园、花圃等,让游客进人园内摘果、收莱、赏花、采茶,享受田园乐趣。在开放成熟的果园、菜园、瓜园、花圃等,游客不仅可入内观景、摘果、收菜、赏花,从中体验自摘、自食、自取的果(花)农生活和享受田园乐趣,而且可以住宿、度假和游乐。 3.教育与科技农园。这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态,即利用农园中所栽植的作物,饲养的动物以及配备的设施,如特色植物、热带植物、水耕设施栽培、大棚和温室栽培、传统农具展示等,进行农业科技示范、生态农业示范,传授游客农业知识。 4.森林公园。森林公园是一个以林木为主体,具有多变的地形、开阔的林地、优美的林相和山谷、奇石、溪流等多景观的大农业复合生态群体。在树种结构上,采取针叶树、阔叶树与果树树种相结合,乔木、小乔木、灌木、藤本植物相结合;在土地资源利用和空间布局上,林、果、渔、菜、花、草地相结合,以森林风光与其他自然景观为主体,配备一定的服务设施,必要的景观建筑,在适当位置建设有狩猎场、游泳池、垂钓区、漂流区、露营地、野炊区等,使其成为人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑、科学考察和进行森林浴的理想场所。特别是具有深山峡谷和奇特风光的原始林区,只要做好规划建设,更是城镇居民观光旅游的圣地。 5.民俗观光村。在具有地方或民族特色的传统古镇等农村地域,利用其特有的文化或民俗风情,提供可供夜宿的农舍或乡村旅店之类的游乐场所,让游客充分享受浓郁的乡土风情以及别具一格的民间文化和地方习