个人影响.ppt

领导最需要做的三件事：搭班子、定战略、带队伍。 国外大型企业的领导管企业，定战略第一、搭班子第二、带队伍第三。杰克韦尔奇每周平均工作六十小时，百分之八十时间定战略、盯财务预算、逐月监控财务回报，百分之十五时间搭班子、考评公司四百个核心经理人的业绩和制定他们的职业生涯，最后百分之五时间处理带队伍过程中暴露的运营问题。 国内大型企业的领导管企业，搭班子第一、带队伍第二、定战略第三。刘备找来关、张、赵、诸葛亮，拿捏住这四个人的心理诉求，基本不用操心其它了。后来失败，战略上一塌糊涂是主要因素。 分享：共好 分享的目的 1、更了解自己 -认识自己的特质与先天的优势，在工作中充分发挥自己的优势 2、更适应环境 -通过行为特征与决策思维的调整和体力与心的能量分析，让自己对工作角色掌握的更有弹性 3、提升团队合作能力与销售能力 -舒适愉快：以对方感觉最为舒适的方式与他们打交道，得到对方的支持 -区别对待：了解每种风格在压力的反应和他们在紧张状态下的风格，对于不同个性特质的客户，用他们喜欢额方式去影响他们的决策 -发挥客户的影响力：发挥客户个性优势的影响力，加速成交的各项环节 个人影响力 Personal Influence 如何影响他人 古老的黄金法则 你要别人如待你，你就要如何待人 “以己之所欲施于人” 如何影响他人 白金法则 别人要你如何待他，你就要如何待他 “以其之所欲施与人” 我们如何能够移动地球 “只要给我一个站立的地方和支撑点，还有 一根够长的木棒，我就能移动地球。” ---希腊数学家 阿基米德 杠杆定律的应用-阿基米德白金定律 一个站立的地方----了解我自己沟通的风格 一个支撑点 ----找出对方的决策焦点 一根够长的木棒----“量身定制”我的沟通策略 杠杆定律的应用-阿基米德白金定律 一个站立的地方----了解我自己沟通的风格 一个支撑点 ----找出对方的决策焦点 一根够长的木棒----“量身定制”我的沟通策略 应用阿基米德杠杆定律 ---- 一个站立的地方 认识自我 了解自己的沟通风格 有效的个人影响力始于自我意识 “知人者智，知己者明” -----老子 情商(E.Q) 三种行为模式 1、本我 ---正常情况下的自然行为 2、角色中的我 ---适应或顺乎外界影响的行为 3、他人眼中的我 ---在别人的感官下所表现的行为 自然/天生的本我 独特的个性特质组合 决策思维风格 工作/行为处事风格 能量水平 先请大家做个小测试 如果答案是非常同意，请给自己打5分； 如果是比较同意，则打4分； 如果是差不多，打3分； 如果只是有一点同意，请打2分； 如果答案是不同意，就打1分。 提醒注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的 先请大家做个小测试 1.你做事是一个值得信赖的人吗？???????? 2.你个性温和吗？???????? 3.你有活力吗？???????? 4.你善解人意吗？???????? 5.你独立吗？???????? 6.你受人爱戴吗？???????? 7.做事认真且正直吗？???????? 8.你富有同情心吗？???????? 9.你有说服力吗？???????? 10.你大胆吗？???????? 自然/天生的本我 独特的个性特质组合 决策思维风格 工作/行为处事风格 能量水平 独特的个性特质组合 谁是森林之王？ 老虎型特质 权威导向 重实质报酬 目标导向 高支配型“控制”特质 ---老虎型特质 强势的领导者 追求掌控大局 高驱动者 强势的沟通者 冒险者 话语简洁并切中核心 宏观倾向 孔雀型特质 同理心强 善言语表达 自我宣传 高表达型“社交”特质 ---孔雀型特质 有效的沟通者 主动者 极具说服力 乐观的 良好的协调者 友善的、引人兴趣的 容易与别人团结在一起 考拉型特质 爱好和平 持之以恒 忍耐度佳 高耐心型“和谐”特质 ---考拉型特质 谨慎的步调 耐心的 稳定因素 轻松、温暖的 和谐、合作者 坚持的人 猫头鹰型特质 喜欢精确 重视专业性 循规蹈矩 高精确型“完美主义”特质 ---猫头鹰型特质 重视制度 精密正确的 讲求细节 完美主义的 注意观察的 传统的 可以信赖的 变色龙型特质 协