汽车营销专业本科论文.docVIP

汽车营销 姓名：__________ 哈尔滨职业技术学院 2010 年 5月15日 设计任务书 主要来源于这几年学习的课程有：《发动机构造与修理技术》、《汽车电器设备与修理技术》、《汽车驾驶技术》、《底盘构造与修理技术》、《汽车电子控制技术》、《旧车鉴定与评估》、《汽车营销》、《汽车诊断技术》、《汽车自动变速器技术》、《专业英语》、《汽车使用技术》。根据这三年的学习与积累，按自己对汽车营销的理解与全国汽车销量的发展形势，参考着本专的书，对汽车营销的发展，以及与汽车营销的知识讨论例：汽车营销、汽车营销的发展趋势、汽车的市场分销。 本文的特点是涉及范围广，对具体技术做了具体论述，具有一定得说服力和参考价值。 本文语言比较简明，谈的很详细，让读者能明白在看什么，看后对我们汽车营销有更深一步的了解。 目 录 摘要……………………………………………………………………………………………1-5 1．汽车营销 …………………………………………………………………………………6 (1)、国外汽车行业的营销模式手段 ………………………………………………………6 1.1 专卖店模式 ……………………………………………………………………………6 1.1.1 欧盟的品牌专卖店状况 ……………………………………………………………7 1.1.2美国的品牌专卖店状况 ……………………………………………………………8 1.1.2.1 美国的汽车销售 … …… …………………………………………………………8 1.1.2.2美国的品牌专卖店情况 …………………………………………………………9 1.2 数据库营销模式 ………………………………………………………………………10 2、体验式营销 ……………………………………………………………………………11 2.1中国汽车的体验式营销 ………………………………………………………………12 2.2我国汽车体验式营销的深化 …………………………………………………………13 3．我国汽车营销 …………………………………………………………………………14 3.1我国汽车营销渠道模式现状 …………………………………………………………14 3.2汽车行业营销渠道存在的不足 ………………………………………………………15 4、我国汽车营销渠道发展趋势 …………………………………………………………16 5、我国汽车市场分销渠道模式 …………………………………………………………18 5.1品牌专营是轿车市场的主流渠道模式 ………………………………………………18 5.2集约式汽车交易市场是用户购买汽车产品的主要场所 ……………………………19 5.3汽车工业园区是有形市场新的发展方向 … …………………………………………19 5.4汽车连锁销售业已开始发展 …………………………………………………………20 6、汽车市场分销渠道模式的建议 ………………………………………………………21 7．汽车品牌销售 …………………………………………………………………………22 7.1汽车品牌销售的含义 ………………………………………………………………22 7.2汽车品牌销售的作用 ………………………………………………………………23 7.2.1实施汽车品牌销售有利于引发汽车市场的理性变化 ……………………………23 7.2.2 实施汽车品牌销售有利于规范汽车供应商和经销商的行为……………………23 7.2.3 实施汽车品牌销售有利于保护消费者的合法权益………………………………24 8、我国汽车营销的发展阶段 ……………………………………………………………25 8.1我国汽车营销模式的现状 ……………………………………………………………26 8.2、与国际汽车营销模式的比较 ………………………………………………………27 8.3、汽车营销形式的未来趋势 …………………………………………………………28 8.4、我国汽车营销模式的发展对策 ……………………………………………………289.结论 ……………………………………………………………………………………30 汽车营销和发展 摘要： ５０年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(GeneralElectricCompany)约翰?麦基特里克(JohnB.Mckitterick)1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点