游击队到正规军.pptVIP

从游击队到正规军 郭朝阳 游击战特点 打一枪换一个地方 没有固定的根据地,或者根据地没有连成片 在受到攻击时,没有强大的后备力量支持 在进攻时,没有没有可靠的后勤保障 公司目前销售特色 业务员单兵作战 公司没有成为销售员强大的后盾 市场占有率较少,且没有连成片,呈零星状态 攻击显得力量不足,防守显得没有章法 形成的历史原因 热缩行业为新生行业 从以长春热缩为鼻祖的雄霸天下,到各地诸侯的纷纷割居 直到目前的热缩行业的四大军团.呈诸侯纷争,战事不断之局面 从长园新材的长袖善舞的资本运营,到沃尔核材早早抓住经销商有奶就是娘的心理进行全国布局 各路诸侯的地位,起了微妙的变化,龙头老大的地位已经易手 发展趋势 借资本运营的威力,如今的龙头老大轻易进入了电缆附件,管道防腐等以前被其他诸侯占居的市场 老二推行成本战略,借助固若金汤的经销商网络,将电子细管的其他各路诸侯有赶尽杀绝之意 同时,老大老二北上抢滩以前为久远等诸侯所占居的地盘 一场更大的战争已经悄然来临,热缩行业的洗牌正式宣告开始 战争性质已变 如今的战争性质已经完全改变 从啸居山林的游击战形式,转换成了正规军之间的阵地争夺战 战场已经变成了开阔地,考验实力的时候来临 开阔地的阵地争夺战,不仅考验火线人员的战斗力,同时考验后勤保障的能力 态势分析 宏商需要一场进攻战 防御战不属于宏商,它是领导者的专利 游击战已经不合时宜 宏商需要一场挑战领导者的进攻战,并且是一场开阔地上的阵地战 进攻战的三条原则 第一条:要把注意力放在领导者的身上,主要考虑领导的力量状况 第二条:寻找领导者力量中的薄弱环节,注意:不是领导者的薄弱环节,是领导者力量中的薄弱的一面 第三条:尽可能在一条较窄的战线上发起攻击,战线不要拉的太长 战争策略 市场是场 零和 战局,一家公司的市场占有率的提升,必将是以另一公司的市场率的降低为代价 农村包围城市,从边缘市场开始,对对手进行包围 攻其必救,找到对手力量中的薄弱环节,猛烈攻击 * * 武器先进,装备精良 根据地没有连成片,战斗人员 士气不强 行业洗牌行动来临 后勤保障工作不到位,一旦战争 开始,生命线的供给将有问题 宏商 优势 劣势 机会 风险