温泉地产开发新模式及策划方案.pptVIP

记录时间 最高价 均价 最低价 价格描述 2010-11-25 ? 16500元/平方米 ? ?预计均价16500元/平米 2010-11-08 ? 16500元/平方米 ? ? 2010-10-08 1700万元/套 ? 360万元/套 ?价格在360万-1700万/套 开盘时间 2011年? 入住时间 2011-9-30? 容 积 率 0.16? 绿 化 率 80%? 户 　 数 总共 200 户 预售许可证 西长房预售字第10008 开 发 商 西安汇诚地产开发有限责任公司 国岭基本信息 三层 二层 一层 B户型500平米 一层 二层 三层 果岭F户型 秦岭北麓项目案例 西安院子----项目东临亚健国际高尔夫，西傍太平河，北接圭峰山草堂寺，占地面积306亩，总建筑面积28365㎡，社区绿化率80%，容积率0.14，面积区间为335㎡—780㎡，一期为35席纯正汉风庭院。 西安院子外部为古典汉代建筑风貌，内部体现现代的生活享受。 ? 开盘时间 ：2009? 入住时间 ：2010-10 容 积 率 ：0.14? 绿 化 率： 80% 户 　 数 ：总共 35 户 预售许可证 ：户（2008）010 物 业 费 ：12.00元/平方米·月? 物业公司 ：世 邦 魏 理 仕 （顾问） 记录时间 最高价 最低价 价格描述 2011-01-04 1700万元/套 1100万元/套 ?价格1100-1700万元/套 2010-12-16 1700万元/套 1100万元/套 ?价格1100-1700万元/套 2010-11-25 ? 18000元/平方米 ?最低价18000元/平米 西安院子基本信息 秦岭北麓项目案例 紫薇山庄----紫薇山庄总体占地1075亩，总建筑面积为15万平方米，容积率仅为0.22，共有别墅408套，其中联排别墅142套、独立别墅252套、商务别墅11栋、样板别墅3栋，联排别墅的面积在220平方米——260平方米之间，每户赠送一个车库，每户一至三层，独门独户，三台三院式的户型结构（三台：底层平台、二层阳台、三层露台；三院：不仅在屋前屋后建有花园，在宅中间还有一约17平方米左右的庭院，这一独特的庭院既满足了客厅、餐厅及楼梯的采光，又使你在客厅或餐厅中尽享自家花园的风景）。 开盘时间 2010年底? 入住时间 2012? 容 积 率 0.16? 绿 化 率 80%? 户 　 数 总共 239 户 预售许可证 暂无资料 记录时间 最低价 价格描述 2010-11-15 500万元/套 ?最低500万元/套 2010-10-20 500万元/套 ? 2010-09-25 460万元/套 ?起价460万/套， 一次性付款优惠20万/套 紫薇山庄基本信息 紫薇山庄B户型建筑面积320.7 一层平面图1室2厅2卫2厨187.40㎡ 二层平面图4室1厅2卫133.30㎡ 紫薇山庄A户型 建筑面积280.1平米 二层平面图3室1厅2卫111.50㎡ 一层平面图2室2厅1卫1厨168.60㎡ 项目SWOT分析 正宗的温泉养生资源 得天独厚的自然环境 周边温泉资源相对较为集中 赋予项目市场稀缺性 有利于发展温泉休闲物业 项目优势 属性研判 项目开发的关键因素 取地成本相对较低 最实在的营销利器 周边物业多属低端物业 生活配套与市政设施缺位 对客户置业有一定影响，第二居所影响较小 项目劣势 属性研判 树立项目品牌难度较大 距离环山公路较远 离山、离水有一定距离 交通便捷性受到一定影响 与近山、近水的项目有些差距 客户对该区域不是非常认可 影响客户购买信心 竞争形势较为严峻 有利于项目以正宗形象脱颖而出 经济发展推动“第二居所”需求的增长 温泉休闲养生谷逐渐成为消费趋势 进一步提高项目的市场需求 市场机会 属性研判 形成项目的市场需求基础 区域内温泉休闲场所及物业较多 区域内物业入住率极低 区域内经济发展水平的相对滞后 营销威胁 属性研判 区域市场欠缺真正的私家温泉物业 城际交通体系的不断完善 有利于项目客源的拓展及功能定位的确立 秦岭北麓整体发展已进入日程 希望能够成为西安真正的后花园 项目SWOT分析 我们的战略方向： 以自然风光为底色 以正宗温泉休闲养生为基调 以特色建筑为载体 以优越性价比为突破 打造引领“第二居所”市场潮流的高尚社区 项目SWOT分析结论 目标客户定位 研判：潜在客户以教师、医生、律师及公务员等懂得休闲养生人群为主 目标客户定位 潜在客户年龄结构 研判：年龄结构跨度较大，以30-50岁为主体。 项目定位——战略方向 本项目开发的核心实质，是围绕温泉资源的特性，处理好旅游（温泉、酒店、休闲）和地产之间的关系。 其一，以温泉水疗、会议酒店及特色休闲构成的旅游板块，是带动人气、树立形象和项目运营的基