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电子商务师考试之浅析2011年农产品的网络营销 2011年，农产品频频亮相各类网媒，旬邑马兰镇的土豆，就是经过微博热议之后，在网络上进行大卖的，据传，今年春晚，郭达还将此事演绎成小品，将面对亿万的观众上演。 随后就出现了大量的微博卖芦柑、大枣、苹果等一系列的网络销售农产品的微博频频亮相。但是随着这些产品的过度亮相，后来的效果大不如以前，慢慢的，连围观的人也很少了，后来效果也就微乎其微了。 笔者发现，造成这种现象的发生，不是因为农产品的质量降低了，也不是因为百姓不喜欢吃这些农产品了，而是这些后来的进行网络营销的农产品的方式不太对路。 马兰村的土豆之所以大卖，并且成为社会话题，首先是经过媒体报道的。华商旗下的《今日咸阳》首先报道了此事，后来在微博上发起互动，再后来一些加V 的媒体微博如@新浪陕西等纷纷参与进来，进行呼吁。其次，马兰村在此事经过曝光之后，立即开通了微博，以当事人的身份与广大网友进行互动，直接让网友了解到销售的状况和结果，能有效的将信息及时传达。第三，名人效应，自称“马栏坡坡姐”的谢娜，也在微博发布了帮助马栏村村委卖土豆的讯息，希望能帮助马栏村村民卖出土豆。 @谢娜：马栏村村委会：我们是陕西旬邑县马栏镇马栏村村民，今年天旱土豆个头小，往年现已经全部卖完了，可今年还没商家来收购，我们急呀，5000 吨土豆还埋在土里，我们保证土豆无公害、质量没问题，市场一般6毛左右，我们5毛左右就卖，现村干部都在跑销售，求大家帮忙转发，多谢多谢！ 经过明星的转发之后，微博上的信息立即呈现爆发式的增长。再后来经过媒体继续曝光跟进，于是土豆的出售问题便迎刃而解。 这个营销方式被放大之后，其他农产品纷纷效仿。当一个事件没有新意之后，媒体和大众的关注度也会降低，所以其他的农产品再走这样的路子，收效就甚微了。 我国是农业大国，也是信息化大国，陕西省也是农业大省；网络的普及让很多人都会接触到网络，农产品也不例外。以往的农产品销售都是通过展会、做广告、请名人代言进行营销的。比如每年的杨凌农博会、白水苹果请明星代言等；但是在网络上还是重视程度不够，仅有的那些农产品网站点击量和浏览量也不高；各类电子商务网站上也很少有农产品有机产品的销售信息。 当农产品出现滞销问题的时候，所有的人第一个想到的就是将信息放在网络上进行展示，期望最终达到能销售出去的目的。但是这种临时抱佛脚的方式只能似程咬金的三板斧，三板斧过后，就没有威力了。 因此，农产品要做网络营销，必然要先做信息化建设，在培育的时候就能将信息发布出去，然后再持续的更新产品的生长和培育过程，最后再进行销售，形成一系列鲜活的网络形象，将品牌和形象树立好了，销售自然不会出现问题，会出现供不应求的情形。 国内农产品、有机食品销售获得成功的企业很多，比如茶叶、葡萄酒、牛奶、果汁等等，但这些都是进行深加工的产品，并不能算纯粹意义上的农产品，但是他们的销售模式和方式值得学习和借鉴。作为陕西企业，西安朗利农业科技有限公司旗下的@朗农有机果蔬产品的销售和营销就是以知识和信息展示为主的，他们并不在网络上进行产品的直接销售，而是进行大量的知识普及和活动推介，来营销产品的形象，所以他们的礼盒装果蔬，每年都是被提前预定抢购一空的。新浪微博上富平@马坡村的微博做的挺好，一直在致力于宣传自己的特点，并不急于去销售自己的产品。 因此，农产品的销售，网络营销，必须建立起一个系统的营销思路，在进行品牌优势的放大，然后经过一系列的话题策划，必将能形成很好的品牌效果，达到良好的网络营销模式。在经过了网络营销推动的农产品，2012年必定会更加辉煌。 谈谈现今电子商城最新的几种网络营销方式 自从淘宝爆发提升旗下商城的服务年费之后，电子商城如今变得更加受人关注了，现在运营电子商城很多都是一些企业，虽然不会在乎淘宝每年高昂的年费，但是看到淘宝这种肆无忌惮的吸取用户的金子之后，很多企业的淘宝商城，也萌生了转到其他电子商务平台，有的甚至还开始自建电子商城！可见，电子商城的模式也将会越来越多元化，而不是仅仅绝限于在某个电子商务平台上搭建的电子商城！在这种新形势下，电子商城的营销方法，是不是也要与时俱进呢？回答自然是肯定的，下面介绍一下电子商城最新的几种网络营销方式！ 一：借助知名电商平台，构建B2C模式 虽然现在淘宝有变相涨价之虞，但是淘宝商城其巨大的用户群体，往往也能够吸引很多的企业电子商城的入住，当然现在也有其他知名的电商平台开始能够向淘宝发起挑战了，比如腾讯的拍拍，以及京东商城等等，对于我们企业来说，借助这些知名的平台，还是有助于自己的营销的，最起码能够获得大量的用户群体！ 二：利用广告联盟来推广电子商城 现在百度已经彻底开放了针对淘宝商城的收录，这给我们卖家利用百度的广告联盟进行推广带来了契机，当然我们也可以加入其