我国自主品牌汽车营销渠道问题对策.docVIP

我国自主品牌汽车营销渠道问题与对策 摘　　要 “得渠道者得天下”。在飞速发展的汽车工业，正确高效的营销渠道将对企业起到推动的作用。我国目前自主品牌汽车企业的渠道构建虽然还不够完善，不能同世界著名汽车企业相比，但我们的企业一直在努力构建并完善着自己的营销渠道。本文旨在分析我国自主品牌汽车的发展现状以及所出现的问题，并且根据这些问题提出我国自主品牌汽车营销渠道改革创新的举措。全文是对我国汽车营销渠道的探索，也是在为我过汽车行业的发展明确一个方向。我国的汽车企业在这个经济关键时期，正面临着机遇和挑战并存的局面。渠道的建立与优化在此显得至关重要。传统的渠道已经不能在当今的形势下发挥应有的作用。所以，文中提出了能够整合优化汽车渠道，使之趋于扁平化。这样，汽车企业才能够利用高效的渠道来完善自己的营销体系。我国的汽车企业也只有改善自己的渠道，才能够在这个竞争激烈的市场脱颖而出。 关键词：市场营销；营销渠道；汽车市场 Marketing channel’s problem and strategy of our own brand car ABSTRACT "Those who has channel will win forever!". With the rapid development of automotive industry , the correct and efficient marketing channels will play a driving role in business. At present,although our own brand car company do not build a perfect channel,we always strive to make our marketing channels efficient even perfect.The article's main idea is that we analyze the development of our own brand car company and the problem which our our company have. According to that , I advance that we have to innovate our channels. Our car companies are in the very period that the economy is facing both opportunities and challenges. Establishment and optimization of channel is particularly important in this. Traditional channels in this period can not play its due role. Therefore, the article proposes to integrate and optimize automotive channel, in this way the channels of car company tends to flatten. Thus, car companies will be able to use the efficient channel to improve their own marketing system. Chinese car companies can be able to stand out in this competitive market only in this way. Key words：90年代中期，：，，，，，，，一汽、二汽、重汽4S”店的渠道方式来销售自己的汽车。这种渠道模式是在1998年底由欧洲传入我国的。所谓4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式核心含义是汽车终身服务解决方案。包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。S店拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有品牌意识强、购物环境优美，效仿。4S店模式几年在国内发展极为迅速。4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能