精选如何开拓国际市场.doc

铁道部郑州局党校87级毕业论文 电线电缆产品开拓国际市场 出口创汇之我见 李 建 昌 一九八九年九月 电线电缆产品开拓国际市场，出口创汇之我见 ---从“七五”期间我国电线电缆出口现状谈起 十一届三中全会以来，在党的改革、开放方针的指引下，我国的出口贸易以新的姿态，规模迅速扩大，领域不断拓宽。电线电缆行业渗入国际经济大循环，并利用国际分工在世界市场上参与竞争，取长补短，互通有无，是一种客观需要，是不依人的意志为转移的。这方面的工作做得好，电线电缆产品出口将会成为国家机电产品出口创汇的重要组成部分。一方面，可以提高我国在世界上的经济地位，加强同世界人民，特别是第三世界人民的团结，促进南南合作。另一方面，可以增强电线电缆行业进口生产电缆所需国外原材料的支付能力。第三，可以进一步促进企业不断改进工艺技术，提高产品品质，开发新产品，推动民族电缆工业的进一步发展。 现根据“七五”期间我国电线电缆产品的出口现状，对我国电线电缆产品开拓国际市场，出口创汇的几个问题谈几点粗浅看法。 一、“七五”现状 从国家海关总署的统计数字可知，“七五”期间我国电线电缆产品通过中国电线电缆出口联营公司及其各分公司，一些口岸公司共出口电线电缆2.2亿美元。出口的品种包括裸电线、电磁线、电力电缆，纸绝缘和塑料绝缘的市内电话电缆等，共有20余个品种或系列，约占电线电缆全部品种系列的7%左右。“七五”期间，每年平均创汇额为4420.8万美元。 从出口品种来分析，裸电线类产品占出口总量的59%；其次是电磁线，占16%；绝缘电线占16%，电力电缆仅占9%。所以，从产品档次来看，基本是中低档的劳动密集型产品，体现了我国劳动力廉价的特点。唯一能显示我国高尖技术水准的是上海电缆厂1989年7月份供给巴基斯坦的132KV超高压电力电缆，主要用于闻名世界的卡拉奇国际机场改造及卡拉奇城市电网的改造。这一产品属于技术密集型产品。而我们的裸导线、电磁线都是外商作为原材料而进口的。 “七五”期间出口的产品中90%的产品以单位导体重量计，其单位价值和经济效益在电缆电线产品中均是较低的。反之，也说明了我国电缆电线产品出口创汇的巨大潜力。 “七五”期间，我国电缆电线产品出口至20余个国家或地区，基本是发展中国家。包括香港地区，东南亚和南亚地区，中东和近东地区，仅有少量的输往美国、智利和希腊，始终没有打开欧州市场。这说明英、德、法、意等老牌资本主义国家的电缆电线工业是相当发达的，我们与他们还有一段不小的距离。 影响出口的问题。 我国电缆行业的生产能力总体讲大于国内市场需求量，而每年出口量仅占全国产量的2%左右，占世界电缆电线销售额的千分之一。从“七五”期间情况来看，影响出口的问题主要有： 1、价格。由于换汇成本规定得很死，不能随行就市，因此竞争力很差。例如：在“七五”第一年，电缆出口联营公司在中东参加一项电缆投标，代理商电告市场价格，要求我们降低价格竞标就有希望中标，但我们由于换汇成本不能松动而只好放弃。 2、体制。可独立出口电缆产品的机构有中国机械出口公司（CMC）和中国机械设备进出口公司（CMEC）及其各分公司，中国电线电缆出口联营公司，轻工公司几个口岸公司，还有深圳、珠海新设合资公司等。每个单位各有计划、指标、任务，又互不通气。更为甚者，对内压价收购，对外压价竞争，造成肥水外流。 3、原材料。电线电缆行业消耗大量的原材料，主要有铜、铝、XLPE、橡胶（包括合成橡胶）等。这些原材料国家供应量仅为实用量的1/2左右，其他各地自行解决，吃议价。这样就影响了出口积极性，或者是工厂按议价向出口公司提价（有的提价达50%），严重削弱竞争力。 4、标准与质量。我们的很多产品不符合进口地区当地习惯依据的产品标准。如香港多按美国UL标准、日本按JIS标准、西欧、东欧按德国的DIN标准等，而我们均按IEC标准生产，这在很大程度上影响了我们产品的出口。另外，我们的产品质量存在一定问题，也影响了市场占有率。 二、国际市场分析 1、中、近东地区市场。即伊拉克、伊朗、巴林、约旦、沙特阿拉伯、多哥等国际市场。其特点是：用户多为产油国，建设发展快，建设标准高。标准要求：一般均按英国BS标准、日本JIS标准和美国UL标准。对电缆品质要求较高。品种要求：XLPE电力电缆，近年来，我国所接订单不下4000KM之多。不滴流纸绝缘电力电缆一直陆续接到标单。此外，充油市话电缆，防白蚁电缆，分裂导线和铝合金线等也有一定用量。 这一地区市场容量很大，日本在一年内输往沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国三国的电缆占日本该年度出口电缆总量的40%。而沙特阿拉伯该年仅从美国和日本就进口电线电缆2亿美元。 这一地区的销售主要采用工程承包、工程材料投标等方式。即要求电缆接头附件、安装工具、材料成套供应，或者进一步要求工程总承包，由中标公司全